经销商加盟智能锁行业的最终目的在于盈利，但不是每个经销商都能如愿以偿。很多智能锁经销商在挑选加盟品牌时，总是把盈利的希望过大的寄托在了厂家身上，其实，能否赚到钱，关键在于自身的门店管理水平。作为一名智能锁经销商，要想实现快速盈利，必须把握五大要素：
1、地理位置
智能锁门店应该开在哪里？进入专业装饰材料市场？进驻建材、家居大卖场？还是选择街边店独立经营？这就要看经营者的定位。若定位在做家装客户，那你应该选择在专业的建材市场货者建材大卖场；若定位是主要面对锁具升级的客户，就应该在繁华的路段开个店。按目前智能锁市场的情况来分析，面对升级型的客户，利润率会比家装型的客户高。因为现在很多高档小区，交楼时的门上已配有智能锁，所以，家装型客户的量不一定有升级型的大，在繁华路段，做一间有一定规模的锁店，生意也会很好。
2、价格
价格，是每一个层面的人，包括厂家、销售商、客户，都最关心的事。其实，这里面好多人都做错了，其实，价格这东西，只是厂家要考虑的，作为经销商不用费心，用户更加不是最关注价格。说到这里，很多人可能会持反对意见，那我就举一个例子，苹果手机在行业里价格高不高？高！你看大街小巷的人们，多少人买了它，想一想大家买它的原因，你就会明白，作为一个消费者，对产品的第一需求是什么？那到销售商的层面，如何引导消费者的需求，就是你的工作、你的能力所在。在行业品牌还不成熟的情况下，这种能力越强的人越能赚钱，这个事情是绝对的！价格，其实是厂家对产品定位的问题，定位的是否准确，性价比是否有竞争力，决定了产品的生命力！
3、产品组合和销售氛围
智能锁，是锁具行业里的高端产品，这类产品的消费者的购买要求都比较高，所以，产品组合与销售氛围显的更为重要。智能锁的销售商，很大一部分是从锁具销售或五金销售的从业者衍生过来的，在这两方面都不重视，造成了一定的销售困局。试想一下，如果在一个乱七八糟的店里，摆上三两把智能锁，那怕是偶尔卖上一两把，价格也不会卖的好。所以，卖智能锁首先要求档次，这里所说的“档次”并不是指装修，主要是产品的摆设与产品的组合，要拜的工工整整，对应的机械锁也要有一定的档次，然后，智能锁要有各种款型的、各种材质的、各种价格段的，客户永远喜欢多选择性的。在销售氛围的布置上，也要多花心思，遵循“丰满、热烈、品种丰富”的原则。在这一点上，是留住客人的视线与挑动客人的购买欲。
4、门店人气
要令到门店客似云来，在门店方面，要做好选址、招牌、营业面积定位、装修、产品组合、店内销售氛围布置等方面，还要做好对外宣传、物业联动、老客户转介绍等方面的工作。在这里，要特别提到几点注意的：（1）招牌设计不省钱，要气派、显眼；（2）店内装修不需要很高档，太高档会给人价格高的感觉，单必须要整齐、合理，产品摆设起来要有丰满感，店内宣传位置与形象墙必不可少；（3）对外宣传要动、静结合；（4）转介绍除了配训好销售员的此类能力外，要订立一下游戏规则，让客户主动的去帮忙完成。
5
销售人员
销售人员是销售里面最关键的一环，相当于一支足球队里的前锋，他们是“临门一脚”的决定人。解决好两块问题，就能把这一关解决好：激励、培训。这四个字看上去很简单，跟很多老板聊天时他们都说，“我都很清楚，我们也做了”。通过了解，大家做的都是皮毛工作，没有深入的去理解与研究这四个字。大家认为，定一下提成点数，教一下销售人员产品功能等知识，就是这四个字的要求了，那未免太肤浅。在激励上，要了解人性里有“贪欲”与“疲劳”，除了合理的销售提成，还需要“跳一跳就能摘到”的目标动力，还有因时而变的特殊主推，还有潮涨潮落变化应对... ...只有多方面、多方法的下手，才能保持销售员的源源动力。在培训上，产品知识只能是一个基础，产品陈列技巧、行业情况、卖点、心理学、客人进店到离开的各步骤、攻单四部曲、售后三要素等等，缺一不可，只有这些都精通的销售人员，才会多卖产品，才能成为优秀的销售员。在培训上，要店内培训与市场走访相结合，要系统培训与早（晚）训相结合，人员多的话，要成败分享结合。
智能锁行业的销售不同于服装行业和快速消费品行业，要求销售人员不但要有快速成交的能力，还要求销售人员具有长期跟单的能力，更要求销售人员有获得转介绍的能力，所以研究智能锁产品的销售流程和销售定单分析，是改善导购销售效率低下的一个关键突破口。
