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1. 中国低调的隐形冠军：他的产品远销海内外，一年收入超50亿
2. 中国隐形冠军企业：这家低调的公司，靠卖枣一年销售50亿
3. 一颗红枣，从20年前卖巨亏5万，到20年后销售额50亿！
4. 一颗红枣为什么一年能卖50亿？
5. 他凭什么把公司打造成国内同行业的隐形冠军？
6. 中国隐形冠军！他说：一切源于“聚焦”
7. 为什么中国的大企业越来越多，但隐形冠军并不多见
8. 中国如何培育自己的“隐形冠军”？
9. 隐形冠军：谁是中国未来转型升级的中流砥柱？
中国隐形冠军企业：这家低调的公司，靠卖枣一年销售50亿
导读：说起中国优秀的企业，人们很容易第一时间就会想到华为、联想、海尔、阿里巴巴、格力等国内乃至国际知名企业……他们是时代的优秀产物，也备受这个时代的关注。
然而，在新时代新的商业领域内，不止这些巨头能够做到“赢家通吃”，一些“隐藏”的“小而美”企业，也能在某个细分领域“通吃”，这些企业就是所谓的“隐形冠军”：他们大多远离繁华搞研发生产；他们专注执著，几十年如一日聚焦在小领域；他们灵动，会根据市场需求不断升级自己……但是和明星企业不同，他们可能不为众人所知，但是绝大多数人都会用过他们的产品，并且在行业细分领域内名扬中外，是典型的行业中的“单打冠军”。
在红枣行业，就有一家这样的企业，数十年如一日专心研究红枣，一颗小小的红枣，在行业内掀起了一场红色革命：
一颗红枣，一年卖出了50亿！
一颗红枣，登陆了深交所中小板！
一颗红枣，市值突破一百亿！
一颗红枣，双十一当天营业额破3亿！
一颗红枣，用十个亿并购了一家企业！
一颗红枣，研发了新一代冻干技术！
一颗红枣，创造了七项全国销量第一的记录！
一颗红枣，拿下了诸多国家部委荣誉！
一颗红枣，独创了专属的品牌文化！……
这颗红枣，就是好想你！
但是，谁人知道，把好想你经营到年销售额近50亿的石聚彬董事长最初在红枣上也栽了很多跟头！
石聚彬出身在贫苦人家，从小就只能靠吃红枣充饥。等石聚彬长大一点，他卖过包子，做过木工，做过搬运等等，总之有钱赚的事无论多苦他都愿意做，这些经历锻炼了石聚彬董事长吃苦耐劳和永不服输的品质。
出于对红枣的感激和敬意，石聚彬一直希望更多的人可以吃到这种很美味健康的东西。1986年，石聚彬决定试一试把家乡的红枣带到深圳去卖。他收购了几千元红枣来到深圳，由于第一次没有经验，这一次石聚彬基本上没有赚到钱。
1987年，石聚彬总结经验教训，再次带着红枣闯深圳，准备充分的他这次赚到了几万元，当家里的村民知道这个天文数字后，一致推举石聚彬为村长，石聚彬为了感恩当年乡亲们对他的照顾，发誓要带领村民一起致富。
1988年，石聚彬带着20吨红枣信心满满的又一次来到深圳，可惜人算不如天算，深圳突发台风，再加上天天下雨，一次性亏了5万元，他偷偷的大哭一场，但坚强勇敢的他对乡亲们郑重承诺一定会还清欠他们的钱。
1992年，无论是从历史角度，还是对新郑人民而言，都是非常重要的一年。这一年，邓小平发表南巡讲话，为我国新时期改革开放指明了方向，同样是这一年，石聚彬成立郑州市新郑县奥星食品厂（好想你前身），正式开始打造他的红枣帝国。
1992年成立，1997年改制，2011年在深圳中小板挂牌上市，2016年9.6亿强势并购线上零食品牌——百草味，2018年销售额近50亿……从一个小小的红枣生产企业做起，到现在涵盖上下游的红枣全产业链，成为健康食品等领域的产业先行者。石聚彬在今年接受采访时表示，“裂变、融合、责任、成果，是好想你今年的主题词。”石聚彬提到，在公司的战略上，横向拓展品类外，要纵向围绕着“健康食品”下功夫，后续不排除继续并购的可能性。纵观好想你27年的发展脉络，再结合与石聚彬董事长的交流，它的成功之道可以总结为三个词：品牌、创新、迭代进化。
一、品牌。红枣种植范围广，如何让“好想你”成为大家买枣的不二选择？
1992年，石聚彬成立公司不久，就将品牌决策提上了战略高度，并集思广益，开始走上一条农产品品牌发展之路。
品牌的命名是创立品牌的第一步，一个好的名字能够让人有效记住并利于传播，也是一个企业、一种产品拥有的永久性的精神财富。好想你首先通过科学的命名程序来确保品牌名称的内涵与辨识度。
首先是集思广益，在进行内部命名征集的同时向外部寻求意见，在社会上不同领域进行求教，确定候选名称后，运用科学手段进行记忆测试、联想测试，不断召开论证会， 通过对不同名称的认真筛选、比较，“好想你”在上百个备选中脱颖而出。在当时情感表达还相对保守的年代，这个名字寄托了对亲情、友情、爱情的美好诉求，人们在看望自己的父母兄弟、亲戚朋友、爱人孩子的时候，送上印有“好想你”品牌的产品，不用多说什么，对方就已经能理解其中所包含着的种种情感。“当时我带着产品去推广的时候，有顾客看到名字就嗤之以鼻，说‘好想你’这是个什么名字啊。结果没一会又回来拎了十提，说感觉这个名字越念越有意思，干脆买买试试。”至今提起产品命名之初的趣事，石聚彬仍津津乐道。
凭借着一个好读好记、琅琅上口的名称，好想你顺利打开市场，到现在，公司仍在充分发挥“好想你”商标品牌优势，讲述好想你品牌故事，树立好想你良好的形象，实现了“好想你”商标品牌价值和企业共同成长。“好想你可以说是世界上最具有情感的品牌。”
随后，石聚彬又利用新郑当地的优势资源，多渠道、多方法打造其产品品质的良好形象。
河南省素有“灵宝苹果潼关梨，新郑大枣甜似蜜”的盛赞，但是全国有二十多个省市种植红枣，如何让新郑的红枣成为其中佼佼者呢？石聚彬深挖新郑红枣文化，兴建红枣博览园，举办红枣文化节、枣乡风情游等活动，打响新郑红枣的知名度。在“好想你”的带动下，新郑形成了一个繁荣的大枣加工业产业集群，使得新郑的红枣加工业快速发展，成为家家种枣、户户吃枣的真正红枣之乡，彻底打响新郑红枣的知名度，提升了新郑红枣的档次。然后再通过新郑红枣知名度的反哺，让“好想你”拥有资源垄断性和比较优势，巩固了其品牌知名度和产品地位。
二、创新。“要想赢得市场，必须在创新上下功夫。”
从好想你成立之初，创新就是其制胜法宝，产品创新、营销创新、技术创新，一步快、步步快，把红枣玩出各种花样，努力适应市场消费新需求。首先是不断开发新产品。从最开始的鸡心人参枣到无核大红枣，再到枣干、枣片、枣粉、枣醋，好想你始终紧跟市场需要，满足消费者需求，让方便即食成为红枣的流行趋势。同时，在技术方面始终保持大投入，多年来坚持进行产学研联合攻关，在免洗枣加工、传统枣产品高新技术集成加工、残次枣利用、枣加工成套装备技术方面，突破了一系列制约行业发展的技术瓶颈，形成了一批具有自主知识产权的核心技术，近年来，更是“投资5个亿，建立全国规模最大的FD生产车间，运用FD（FD,“FREEZEDRIED”的缩写,真空冷冻干燥技术。）技术，生产FD食品（冻干食品），满足日益增长变化的消费需求。”
同时，在营销方式上始终不断向前，从2000年在郑州的第一家专卖店开张，全面开启红枣行业的“专卖店销售时代”，如今更是打通线上线下，“天网、地网、人网，线上、线下必须是融合的。好想你在线上有专卖店，在线下有直营店，全方位立体覆盖。”同时，石聚彬还表示，“好想你今年年底，将在商业综合体开新的体验店，名字叫‘好吃好玩素食体验店’。”
三、迭代进化。“好百结合”迈向百亿市值
从中国红枣第一股，到集红枣种植加工、冷藏保鲜、科技研发、贸易出口、观光旅游为一体，好想你立足于健康、养生、营养、生态、环保、富民、强国的红枣行业，但随着时代的发展，石聚彬深刻认识到，仅靠一颗红枣打天下显然已经行不通了！更实在2015年首现亏损，净利润-0.03亿元，同比下降106.02%。于是好想你转型、迭代进化的步伐更是迈得快速而坚定！
2016年，好想你壕掷9.6亿拿下零售电商百草味，强强结合，实现产品结构从单一到平台化，产品特点从健康到休闲化的转型。作为休闲零食的倡导者和先行者，百草味在休闲零食电商领域一直有着举足轻重的能力，它的线上渠道和运营能力能够让好想你实现产品品类扩充、提高利润的目标，“并购完成后，百草味为好想你带来了宝贵的线上运营经验，好想你本部电商迎来了高速发展的机会，在业绩方面，转型效果尤为明显。”
从另一方面来说，二者的结合也是石聚彬紧随时代、不断迭代发展的表现，是他在营销方式创新上的延展。自2014年开始，线下渠道的成本增高以及同质商品的出现不断在压缩好想你的利润，零食电商的冲击截走了很多客户，造成了客户流失，如果还固守线下渠道、固守红枣的单品类显然已经无法玩出新花样了。而百草味虽然作为休闲零食电商领导者，却存在高额的线上平台推广费用、渠道佣金、快递费用等，因此需要雄厚的资金链作为支撑。
”好百结合“元年，好想你大力推动双方供应链融合，通过利用固定资产，建立中原电子商务发货库，开展代百草味发货业务，后又在郑州基地融合基础上拓展到全国九大分仓的B2C、B2B模块，充分利用百草味仓配体系，做到B2C订单全国70%次日达和B2B订单四大区域次日达，并筹建了华中区域自动化程度领先的商品分拣中心，承接百草味华中区域B2C订单生产任务，满足了双11和年货节的需求，有效实现降低费用、节约成本。二者成功实现了1+1>2的效应。2017上半年好想你实现营收19.43亿元,同增342.73%,实现归属净利润0.69亿元,同增371.87%。收入和业绩增长主要由百草味贡献(营收占比76.5%)。好想你在几年的拐点后迎来转亏为盈，但这一并购带来的效应远远不止这些。
2017年8月23日，好想你发布公告称，公司拟将中文名称“好想你枣业股份有限公司”变更为“好想你健康食品股份有限公司”，英文名称变更为“Haoxiangni Health Food Co., Ltd.”。从“好想你枣业”更为“好想你健康食品”意味着公司整个战略方向的转移，未来将不仅仅单一做红枣业务，还计划向药食同源类健康产品方向发展，实现从休闲零食向轻食、餐食化领域发展。
未来，公司将继续实施“开创标准健康食养生活方式”的发展战略，夯实好想你“健康、时尚、快乐、品质”的品牌定位；在公司战略引领下，实现双品牌运作模式，好想你品牌主攻高端健康食品，百草味品牌主攻休闲健康食品市场，做大做强健康食品产业。
毫无疑问，在大健康产业成为新风口、政府不断扶持的当下，好想你结合现代生活方式和需求，不断推出既健康又好吃的休闲食品，不断满足消费者的需求。健康食养，27年发展之路，好想你始终不断与时俱进、以消费者为核心，构筑全渠道销售模式，利用大数据驱动消费者洞察、新产品开发和数字化营销活动，创新盈利模式。而这，有太多值得其他企业借鉴的智慧，其注重品牌、不断创新、迭代进化的魄力也让我们对其未来期待不已！
在好想你获得巨大成功的背后，也有一位专家的默默奉献和付出，他就是中国著名品牌专家—万力先生（好想你独立董事），他陪伴着好想你走过了难忘的时光，完善了好想你的战略经营思维，统一了好想你所有经销商的思想，见证参与了好想你这些年的品牌之路、创新手法、迭代思维。
万力先生曾经陪伴很多国内优秀的企业从几千万的销售额走到了几十个亿乃至几百亿，与很多上市公司董事长都是多年知己好友！随着时代的发展，国内企业家目前面临着更大的挑战和问题，如果同时，在经济快速发展的新常态下中小企业也面临着前所未有的危机：市场的冰山、融资的高山、转型的火山！企业经营中也遇到了人才、销售、管理、品质、同业竞争、市场环境冲击等大大小小的问题。粉丝经济、社群经济、大数据、科技创新、共享经济、众筹等各种新理念层出不穷，给中小企业带来大机遇的同时也衍生了诸多新问题。企业如何应对新时代下的新挑战？如何在危机中寻求突破？也是万力先生非常关注的问题。单纯坐到课堂上进行学习，已经不能完全帮助中小企业家理清思路、解决问题了。因此，万力先生带领团队开创了一个新模式：第一品牌对标式私董会研学班。把课堂搬到对标的企业内部，学习第一、结合自身、落地价值、带回企业。
第一品牌— 学习第一，你是第一，培养第一，成就第一
对标式— 树立标杆，确定方向，结合自身，收获经验
私董会— 提供价值，整合价值，放大价值，落地价值
研学班— 走出企业，开阔思路，学习经验，带回内部
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