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彭永玉：
北京源永洁科技发展有限公司法人代表总经理
湖南邵阳新宁人
第一学历在湘潭上的大学（现在的湖南工程学院）纺织学院针织专业，
第二学历北京理工大学工业外贸专业。
life is always sweet
1993年大学毕业分配入京，北漂26年。进过国企，是个技术男，但不爱琢磨技术，在国企最大的官车间副主任，考过公务员，录用后自动放弃。干过直销，也干过传统销售，进过外企韩国公司，合伙创过业
性格：不善言谈，好静，喜欢倾听和欣赏别人的成功故事。
公司行业：服务业，成立于2011年2月
业务范围：专业服务中央空调制冷设备、锅炉、板式换热器、换热罐等制热交换设备的维护保养清洗；机器人的通风管道清洗；及生活水水箱的定期清洗代检测和换证。
公司办公地址：北京丰台区小屯路9号御翰苑写字楼A8526
>>>彭永玉的故事分享 <<<
01 为何创业
1993年大学毕业分配入京进入国企，那时候进入国企，可以享受排队分房，但到了1998年，拍了五年之后排到到窗口了，国家政策调整，分房取消，变成公积金自己买房，当时对于等了五年的人来说，打击特别大，整个过程都有种空荡荡的感觉，不知道怎么办，本来日子就过得紧巴巴，买房更是幻想。于是1999年合同一到期，就选择了考公务员，当时一考就中，心中欣喜若狂，就立马准备面试，面试过了最后一道口，立马去问工资，当时特别惊讶，才800，国企都有1200。这个反差让我有点受不了，就断然放弃了公务员，在外企韩国公司做了几年销售，2002年开始创业。
第一次创业，找人合伙开了一家亚太科技公司，做一种叫甜菊糖的食品添加剂，但是过了半年后就因资金链问题倒闭了。
第二次创业，2003年非典，当时典病人人数的急剧增加，全北京严查，外地来京人员停止外来人员来京旅游，外地人出差回京，还要住家观察一周，没有高烧现象才允许上班，当时怀疑这种病毒具有空气传播功能，于是卫生局要求集中空调送风的单位必须要关掉空调，使用前必须先进行消毒。我们就抓住了这个机会，顶风作案，去给客户清洗消毒，那时候没有机器人，完全是人工爬进风管，像排雷兵一样，一寸一寸的给客户清洗消毒，当时是大夏天，不仅不通风，还得担心非典，幸好努力没有白费，经过三个月的非典，他们挣了几十万。
Beauty
2004年，北京卫生局开始从国外引进机器人清洗消毒设备，检测设备，于是我和另外三个合伙人也开始抓住了这个机会，准备大干一场，当然不止我们看到了这个商机，北京一年之内在卫生局备案的公司就有230家。目标都是冲着2008年奥运，所有的宾馆、医院、写字楼，要求全部都要做全面清洗消毒。2008年之前是政府强制性的行政命令，很多公司存活是没有问题的，但严重透支的市场到了2009年，出现了市场疲软达到了偃旗息鼓的程度，一半的公司纷纷倒闭，但这次我们早有准备，早就想到前期政策是不会长久的，业务早就已经向深处发展了，由单一的空调清洗，向空调的运行、维护改造、水处理、采暖换热设备的维护、保养和生活水箱的清洗、消毒常态化业务转换，因此前期我们就已经提前完成了非政策性市场的转型。
在激烈的竞争中经受了几年锻炼，2011年终于成立了自己的法人公司——北京源永洁科技发展有限公司，完成了由合伙公司到独立创业的转变。
Where
02 我是谁
公司创立初期只有2人，白天跑客户晚上回来做报价方案，租不起办公室就在家办公，员工宿舍也是办公室，没有钱购买设备，只能自己组装；接到单需要工具和车都是现找先买，缺人现抓。万事开头难，从成立到接到第一个订单经历了2个多月，从精神上的煎熬和压抑，到接到第一笔款心中的激动，这样努力经营我们第一年才实现基本持平。到了2012年，开始招兵买马，分部门，；在百度烧钱做广告，记得上期蓝军讲道，在百度上投入1万回来10万，第一年业绩比第一年翻了一倍还多。后边的连续3年都都是保持在30%~50%高速的增长。等到百度的广告效应下降后，现在已进入投标，和维系客户关系的稳定期。经过近9年的发展我公司初具规模，队伍稳定，经营业绩相对稳定，客户已经发展到几百个，邀请我们去参标然后中标的：有万科、万达、京东、soho、大唐、华业国际等。
去年我们中标万达北京区域8个广场的水箱清洗检测维护，今年中标万科北京区域所有小区的水箱清洗，这个客户当时在招投标时积极与我们公司沟通，要求怎么做的合理性。当时要求是全国一个标段，把我们吓坏了，我们了解万科物业非常大，光在北京就管理了近200个小区和写字楼，真的如果是全国，我只能望洋兴叹。我们持续沟通问能不能分省级标段，最后他们同意了。
机会永远给有准备的人。
只要你在行业内做出有影响力，自然有人来找你；如果还没有，说明你还需要锤炼。
03 我的梦想
目前公司管理走入正轨，也有一些新的想法，也许不成熟，但创业人永远在路上，创业无止境，人要有梦想，万一实现了呢。
2015年8月邵阳商会在香山召开一个会议但去参会人员不多，会后刘尧会长知道我做空调维保的，同我聊了很久，建议做个平台，那时的我，公司没有稳定，管理没有上道，后来也琢磨了许久，因为是所有的东西没法标准化，配件品种繁杂。系统非常复杂，所以没胆，也就这样放弃了。借这平台非常感谢刘尧会长。
但就是这两年来共享经济盛行，来的凶猛，去的也快，我觉得一种现象就是单纯的互联网如没有与实体结合，总觉得缺少一种元素。针对这个问题我们想了很久想做一个行业内的平台，很好的将线上线下串起来；行业内的很大市场每年在几十亿巨大市场，一旦成功，可在别的城市复制，前景看好。欢迎有意向有资金有互联网推广经验能力者共创伟业。线下私聊。因为我们毕竟在这行业做了十年，了解行业的前景和痛点。用互联网的思维解决实际问题，在需求者和提供需求者之间高效连接是我们的巨大商业机会。
end
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