会员企业复工复产情况连续报道（四）——寻找至暗时刻下的光明

      一、不再疯狂负债，现金流第一重要
     这是一场关于现金流的社会大考。疫情当前，我们突然发现，许多所谓的大企业原来是如此不堪一击，许多人的“家底”原来撑不过两三个月，许多有房一族迅速被房贷压得喘不过气来。 过去20多年，我们习惯了疯狂加杠杆。 拼命负债，拼命借贷，拼命凑齐六个钱包、借上20年30年的按揭贷款去买房，那些越是激进的、越是疯狂的，越是赚得盆满钵满。 中国的居民杠杆率，从2008年的19%已经攀升到2019年的60%以上。换句话说，2008年，全体国民的总负债还只有GDP的19%，如今已经高达GDP的60%，而近几年居民新增净储蓄为负。    

      对于许多人来说，每个月的房贷已经占了收入的一半以上。如果加上消费贷、经营贷，只要一两个月“断粮”，恐怕就无法支撑下去。 要知道，在经济上升时期，面对经济高速增长和通货膨胀，加扛杆无疑是正确的选择，贷款能贷多长就多长，这是理性的体现。 然而，当经济从上行进行新常态，当不确定性越来越强，意外事件冲击越来越频仍的背景下，加杠杆式的豪赌早已不合时宜，现金流已经变得第一重要。

           二、人们会加速奔向大城市
      很多人说，这次疫情过后，必须反思大城市化的发展思路，中小城市可能会成为许多人新的选择。这种说法潜藏的逻辑是：武汉疫情扩散，是大城市化带来的问题。如果不是发生在千万级人口的超级大都市，这场疫情不会有这么严重，成本也不会如此高昂。这句话对了一半，疫情发生在千万人口的特大城市，自然比只有几千人上万人的小镇更加严重，封城带来的社会成本更为高昂。 但这种说法却有意无意忽视了问题背后的真实根源：这是大城市带来的问题？还是治理失范、应对混乱的问题？ 相反，经过这次疫情之后，人们会加速奔向大城市。

     且不说大城市化作为经济社会规律和城镇化的必然选择而存在，在集聚效应和规模经济面前，我们也不会轻易改变都市圈和城市群的发展思路。 即便抛开中小城市天然存在的产业结构单一、圈子文化突出、基础设施不足、城市生活不够多样化等天然短板，中小城市也不是应对突发事件的好选择。 一些中小城市，不仅三甲医院匮乏、医务人员匮乏，连舆论关注和应急能力都匮乏。留守在大城市，或者去了别的大城市，至少都还有希望。 那么，加大中小城市的建设，是否能彻底改变这一局面？

      要明白，任何加大建设都是有前提的：是否有足够的人口支撑，是否有足够的财政支持，是否有足够的回报空间？大城市为什么地铁密布、医院林立？这背后并不是单纯的发展模式的问题，是人口聚集和产业聚集带来的规模效应，只有规模才是经济的，只有大量人口才能摊薄基础设施建设的成本，只有足够充分多元的产业，才能给人们提供更多的选择。 无论是就理想还是现实，大城市仍旧是许多人的选择。

                三、买房将更加谨慎
     这场疫情，不仅让人意识到城市的重要性，也意识到家的重要性。家，绝不等于简单的房子，而是由地段、环境乃至小区治理相匹配的一套体系。这场疫情，让许多中小开发商的现金流危机展现得淋漓尽致，也让许多偏远“三无”小区（无地铁、无商场、无医疗配套）的问题显现出来，更将许多小区的治理短板彻底暴露出来。 意外冲击面前，那些没有足够现金流的中小开发商，以及那些高负债高杠杆的大型开发商，烂尾风险急速上升。 偏远小区，且不说升值空间，没有公共配套，就没有一切。周边没有一家三甲医院，没有一个大商场，在全面管控面前，只剩下穷于应付的局面。 所以，一如之前所说的，买房务必更加谨慎。 无论是基于现金流的需要，还是基于长远投资的需要，抑或基于居住安全的需要，也不是每一个地方、每一类房子都值得买。

                 四、 房企如何应对？
这场疫情为房企带来的挑战不是一点半点：
一是风险增加了。此时不得不化身疾控专家，与项目总之前扛下的各种指标相比，这个“防疫指标”更要命。目前四川和重庆都已经明确提出，1人以上确诊就视为重大安全事故，3人确诊就会面临市场禁入。 
二是开工延迟了。员工、民工和相关部门，3个群体的开工受阻让房企很是头痛。员工尚能“云办公”，民工则真的无力回天；与此同时，一些相关部门比如水电系统，也延迟上班了。房企开发一直很看重的节点，遇到了大问题。 
三是销售停滞了。售楼处短时间开不了了，春节预期的返乡置业肯定哑火了，小阳春已经不再了……没有销售回款的房企真的很发愁。 
以上3个问题，有一个没有处理好都攸关“存亡”。灾难面前，每个人都是渺小的，要如何最大程度上做好准备、力挽狂澜？
           前端：兵马未动，粮草先行
1、打探政策风向的同时，充分做好复工申请等手续准备
2、粮草先行，不仅是材料物资，更重要的是防疫物资
3、资金流动性存在大考验，要盯紧与银行的对接
           中端：防护为先，充分准备
1、除了日常手段，还要编排防疫应急预案和准备民工隔离区
2、对工期进行充分计算和摸排，尽可能将条件前置
3、疫情让成本大增，但保住现金流比利润更重要
         后端：营销不松懈，客服要应对
1、线上销售是个补充渠道，但也要充分做好线下准备
2、短期未来客服压力陡增，长期未来的变化则更为微妙
       但疫情还有一些更为长期的影响，例如人们的心理、对产品的需求的变化。
      对于这种微妙的变化，房企要充分调研，才能摸清当地客户想要什么样的产品，更好地抓住新的敏感点，再从设计端和营销端来落地。

           五、和润公司是怎样做的？
1、在达到复工条件后，公司首先为员工配备了完善的防疫物资，严格遵守各类防疫规定，保证了员工的健康工作环境；

2、复工伊始，公司并没有积极拓展业务，而是展开了企业发展头脑风暴式的大讨论。公司的中高层通过一次次的思想碰撞，分析了当前市场经济在疫情下的变化趋势，结合公司的特点，重新确立了公司的定位以及核心价值力。

3、针对房地产市场的未来变化，公司将从传统的房地产销售代理公司进行逐步转型，将业务涵盖到前期顾问与中后期营销服务的综合型房地产服务商，扩大自身的抗风险能力；

4、业务范围尽量向长沙等省内经济活跃城市聚集，三四线城市的业务逐步优化、调整，集合有效资源，让资源价值最大化；

5、调整部门与人员结构，提升人力价值最大化，用优势人力的附加值替代之前的人海战术；      

      03年的非典疫情让中国实体经济首次产生结构性的冲击，结果催生了京东、阿里巴巴等互联网销售巨头，20年的新冠疫情在对中国和世界经济摧枯拉朽的同时，一样会诞生一批独角兽企业。唯有变化才是一成不变，和润公司希望通过自身的求新求变，苦练内功，在新的经济时代里，成为那一批挺立在风口浪尖的弄潮儿！