齐心合力 博采群议--我会青年企业家俱乐部举行线上“头脑风暴”沙龙
发布时间：
2021-08-18
来源：
戴飞
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--------------点击上方蓝字 关注我们---------------8月15日晚，北京邵阳企业商会青年企业家俱乐部组织召开腾讯线上“头脑风暴”沙龙，本次活动主题解决乐清市科杰自动化科技有限公司如何业务提升。特邀嘉宾:浙江邵阳企业商会会长、松研科技（杭州）有限公司董事长羊建文，参会人员有浙江邵阳企业商会执行秘书长、封青子，北京邵阳企业商会副会长、中孵快创总经理尹立志，北京邵阳企业商会副会长 、京都电商总经理何荣，会员乐清市科杰自动化科技有限公司总经理谭伟伟、杭州速搬灵智能科技有限公司总经理简琴武、杭州酷动户外用品有限公司创始人李森涛，参会的其他嘉宾有张天一、陈历青、雷钰云、张伟、罗春华、刘志红、周海红，商会秘书处戴飞共15人。封青子担任主持，她简单对活动的有关情况及流程进行了说明。为加深印象、促进交流，参会成员每人进行2分钟的自我介绍。会员谭伟伟先重点就公司简单介绍，对现阶段遇到难题：如何提高优质客户增长率，怎样才能找到优质客户?想在座同仁根据从业经验和资源，贡献良策等问题需求向参会同仁征求良策。听完谭伟伟对公司的简单介绍后，俱乐部成员围绕如何有效解决需求展开热烈交流、集思广益建议：1、 把自动化生产线的价格打下去。2、以开关产线为切入点，打造自动化产线解决方案平台。3、搭建增长团队：增长负责人、咨询责任人、大渠道责任人。4、从关注项目跃迁到关注战略。大家发表意见后，谭伟伟表示非常感谢大家利用宝贵的时间对科杰自动化的建言献策。专家们的建议很贴心，三个小时分析问题、讲解问题，接下去我需要做的就是突破自己接受新模式！运用新时代方法，让自己发展成长下去！ 浙江邵阳企业商会会长羊建文点评到：自动化科技是小型设备和自动化组装的产业，在整个机械设备领域里是非常重要的环节，产业链的环节还没有提升到智能化的高度，由于产业发展分散零散的原因，让人感觉这个行业脱离工业智能、工业4.0、机器换人的行业属性，这个产业还处于低端发展阶段，谭总在这个行业可以将属性建设提高，注重品牌建设、生产环境、办公环境、包装打造上往人工智能走。老客户介绍成功率百分之50以上，就非常不错！在业务上突破重点抓住业务突破客户。
李森涛本次活动感想: 借谭总的创业经历，让我对自动化有更多的了解，愿科杰能突破国外业务瓶颈，并用心维护沉淀升值科杰公司品牌资产！简琴武本次活动感想：1、让产品会说话，就是凸显出竞争优势，比如产品成本低、交货周期快、质量口碑好、技术差异化亮点等。2、缺少高手营销人才，把股份让出来引进行业精英人才，把销售队伍班子建设或市场渠道开展需要抓紧推动起来。3、结合互联网及短视频等线上平台进行业务拓展。4、创新设计升级，打造成为免维修免售后的产品，软件控制模块标准化，结合数字化智能化，从而提升产品价值。5、在细分行业领域内或工序内，考虑把某部分的产品做成可以批量化的专机，应用场景丰富下，这样可以快速突破。陈历青本次活动的感想：第一回参加这样的活动，各位企业家的很多观点都值得我来学习思考，结合自身突破自我，以后会多多参加这样的活动，方便及时修正以后的路。何荣本次活动的感想：1，做传统行业的，尤其遇到瓶颈后，大家更多提升下自己的认知，不要只是去寻找解决方法。2，我们很多时候都很努力的去干活了，忘了抬头看路了，企业CEO应该有更多的时间去思考自己企业的方向和战略问题，不要总是被琐事缠身。罗春华本次活动感想：扩大销售是个系统过程。考虑短期和长期策略。从短期来看，结合贵公司情况，在思考扩大销售策略之前，关注以下事项：1. 测算公司现有条件下的最大产能（人、财、物充分利用情况下），对比现有产能，确定公司能提供的潜在产能，为扩大销量决策提供数量支持（判断公司到底还能提供多大产量，从而避免后续销售有大订单时却不能如期交货的情况）；2. 梳理公司现有总成本，判断公司内部是否还有降本空间，尤其产品成本（产品料工费三大块），是否还有压缩空间，从而在公司目标（现有）毛利下，判断是否既能维持现有产品质量，还能降低产品现有对外报价，从而为后续销售提供报价支持（如给销售员定出一个最低报价，和一个报价浮动区间），争取让公司在同等条件下有价格优势。3. 针对不同客户采取灵活报价措施。避免坏账和账期拉长风险。戴飞本次活动感想：感谢谭总提供宝贵创业经历学习，感谢封青子的优秀主持，非常感谢大家对青年企业家俱乐部的支持，有兴趣加入的可以联系秘书处，大家一起努力一定能实现100位优秀青年企业家齐聚。最后，青年企业家俱乐部负责人尹立志总结：一个能真正解决企业问题的头脑风暴讨论会，一定会触及到企业家个人认知的狭隘和性格的不足这些问题上来，对于自信心满满的企业家，要在众目之下突然面对这些问题，其实会有很大压力。但也只有在企业家自我内心认知模式提升前提下，外界的建言献策才能发挥出最大价值。感谢浙江邵阳企业商会会长羊建文对活动的大力支持！感谢科杰谭伟伟谭总今天给我们做了一个很好的榜样!
