这篇文章是3W企服为我的演讲写的简报。看到的这篇活动简报后，我立即发微信给3W企服的团队，说他们写简报很认真，照片、幻灯片都加上了，特别是照片照的不错（呵呵）；还截取了一部分发言原文（当然每一位参会的朋友都站起来发言了，他们的发言同样精彩）。总之，感觉3W的团队很棒！有这么好的团队，相信3W企服对企业的服务会很专业。这次活动还有幸与e签宝重庆公司的负责人段琴飞同台，她是原阿里中供铁军老兵，给了我很多启发。
6月30日，由3W企服和企服行业头条联合主办的《Open Forum 财法税专场——股权融资的风险与机遇》活动在重庆举行。国际互董汇产融攻守道讲师，互董集团资本构架师贾锐针对企业的股权融资，做了详细的解读。
《 产融攻守道》 主讲讲师团成员 贾锐
股权融资是绝大多数创业公司的必经之路，可受限于对相关法律的认知，很多创业者并不清楚股权融资路上的一个个深坑和一直存在的捷径。
贾锐先后提出了融资永远在路上、四维估值法和五路大军促规范等观点，以便帮助创业者更好的规避股权融资路上的常见风险和问题。
当今世界上最暴利的生意是什么？不是军火，也不是毒品，而是玩估值，也就是股权融资。
这是最新的独角兽排行榜数据，蚂蚁金服1500亿美金，注册资金12.29亿人民币，算一下多少倍？所以说比军火生意还是挣钱的。
当今的互联网市场，不是不缺钱就不融资，马云说，等你缺钱的时候再融资就麻烦了。缺钱的时候你着急、你差钱，你还有没有谈判能力？你没有，所以你一定要在不缺钱的时候融资。
所以今天我要讲几个结论：
融资很重要、很挣钱，比你做传统业务要挣钱，就是比你做主营业务赚钱。算数题是这样算的，假定你是100万的注册资本，而你估值1亿，100万的注册资本估值1亿，人家花1千万买了你10%，那你账上是不是有1100万？
1100万归谁所有呢？其中的90%是老股东的，990万对不对？那再把990万减100万，等于你一个产品还没卖，就赚了890万。890万法律上就是你的，是不是最赚钱的生意？
企业为什么能够融资？为什么马云能够融资8次？人家为什么能够一轮又一轮？大家都知道跟阿里学融资，人家为什么每一轮都能接得上？为什么人家接了8次都接上了？为什么？你得感谢蔡律师，人家从阿里成立的第一天开始就把公司搞规范了。
他做了三件事：第一，不要搞合伙。我们有一个企业做了8年，他为什么8年不融资呢？他有钱，又犯了我说的错误，因为他自己原来是个大老板，直到第8年他把钱花光了，他才想起融资，是不是犯了错误？融资永远在路上。
那在路上干嘛呢？你说我融资就一天到晚找这个、找那个，我还做不做主营业务？我还完不完善产品？还做不做市场？不是让你一个月谈30个投资人，融资不是这个。你日常要做很多工作，叫做估值管理，估值管理才是融资永远在路上。
那如何提升估值呢，就要从商、财、规、谈四个层面做好。不过商业模型，财务指标、规范管理、谈判技巧的四维评估法，平常只做前“三维”，因此，要想提升估值，就要优先做好这三板斧。
当然，光有三板斧还是不够的，比如融资就是要符合融资的要求，比如你现在说要上市了，上市之前为什么要搞个辅导期，因为你不想上市的时候每天穿衣服是乱穿的，现在要结婚、要谈恋爱，要追女孩子了，你肯定就要打扮打扮，还要专门找一批会计师律师事务所，帮你包装包装。
阿里为什么能一轮一轮的融资？从他出生的那天开始就是大家闺秀，规规矩矩来的，所以阿里融资8次都没有断链条是有规律的。
基本的融资必谈估值、估值必谈管理，管理是四维，平常只做前三维，因为谈判是心理战，找一个谈判高手、谈判团队，融不到的也能融到，那是玩的心理战。
日常的第一你的商业模式和盈利模式，第二你的财务指标要好看，盈利、产值等等，第三就是日常管理规范。一个企业值不值钱是不是看这三个方面？你的行业、项目对不对？其次你目前的经营业绩怎么样，还有你的管理怎么样。
三维估值法，PE也好、PB也好，那只是一个模型，重点还是这三个方面。有概念了吧，融资在路上干什么？在路上做估值管理，按你日常的经营工作和估值管理，每一个老板心理每天抓用户、抓收入的时候，革命生产两不误，这是革命、那是生产，但革命也是为了生产，生产是为了革命。
为什么我不建议你从商业模式和财务指标入手？因为商业模式这种事情，外部顾问未必有你精通，找错了就麻烦了。最悲剧的例子就是俏江南，俏江南总共拿了1亿，是不是高大上？请的是外国的麦肯锡、中国的北大纵横，所以商业模式一旦动错，你自己就把自己玩死了。
财务指标不是铁哥们儿你也不敢给他看，所以财务也不敢动，只能动股权。那要怎么梳理股权结构呢？马云怎么梳理的？
22号我到江苏参加一个论坛，一个香港的律师讲，自从马云走了以后香港证交所感到非常痛苦，于是修改了他们的内容，同意某些公司可以同股不同权，就是马云要求的十八罗汉，就是小股东大表决，但是已经晚了，马云已经走了。
所以我的理念是什么？
第一融资在路上，革命生产两不误。第二做估值的三维里面，最好先从最简单、成本最低的地方入手，但是不花什么钱，即使没搞成、没搞好，也不至于泄密或者把你整个商业模式颠覆掉。第三就是要梳理好股权结构清晰，把合同管理、劳动管理、知识产权管理、合规管理者五路大军弄规范，提前规避可能出现的风险与问题。
《产融攻守道——企业产值经营倍增与股权市值提升及企业融资构建班》
要为企业提供一个以创新的商业模式为中心，让老板一手抓融资，一手产值的老板必修课。我们互董咨询隆重推出《产融攻守道》，通过这个《产融攻守道》课程为平台共识基础，我们陆续聚集互董汇，互董道，互董链，互董董，让企业家汇聚起来，从而形成强大势能，强大的资源平台——“国际互董汇”。
今天的老板难！融资难、融资成本高、利润低、投资回报率低、员工效率低、行业竞争加剧、创新成本高、企业经营风险大、一系列问题需老板解决！《产融攻守道》为解决企业问题而来，为帮助老板而来。我们承诺如果课程三天上完不超值，无条件退款。
老板经营企业，一手产值，一手市值，两手都要抓，两手都要硬！《产融攻守道》为企业产值增长而来，为企业融资而来。
企业迅速成长，一定要靠产融互动，也就是“产值+资本”双引擎驱动！
“企业产值倍增”系列课程主讲人：何政龙
互董国际 董事長
互董咨询 产融攻守道 讲师团成员
一带一路互董汇 终生推动者
实战派企业咨询师
浙江工商大学 名企名师
世界五百强企业、中国五百强企业工作经历，服务企业咨询落地行业领先水平，帮助多家企业利润增长速度超过30%。首提企业咨询“四个现代化”、首创“一带一路”国际互董汇，倡导企业互董汇、产融攻守道、互董链（用区块链技术让民企自由链接）共同走向一带一路。中国企业家做强是本份，更重要要有一带一路担当和责任，互董共赢，为中国梦贡献力量。
B.“估值提升与股权融资”系列课程主讲人 贾锐博士
互董国际 资本架构师
本科毕业于财经学院并曾在银行工作多年
西南政法大学律师学院副院长
重庆市十佳律师，此前曾在上海执业多年
重庆股份转让中心OTC及私募债发审委委员
“股权那些事儿”公众号创办人
当当法律榜好评率第一畅销书《投资并购法律实务》作者
曾担任猪八戒引进IDG风投等众多重大股权融资项目顾问
A. 企业产值经营系列课程
A1
企业经营目标战略
1.公司产值目标规划
2.公司经营利润目标规划设计
3.公司投资回报率规划
成果：掌握企业经营性目标设计原理方法和使用常规分析工具
A2
产融一体化经营性组织动态图
1.战略达成的组织成长路径
2.经营性组织架构图
成果：
掌握企业组织成长的原理
掌握组织达成经营目标理论方法
A3
经营性组织核算
1.阿米巴组织的划分
2.阿米巴组织内部交易规则
3.经营性组织核算
成果：掌握阿米巴组织划分和内部核算
A4
企业经营会计
1.各组织经营驾驶舱
2.数字化经营企业
成果：掌握数字化经营企业的原理 方法 工具
A5
1.企业薪酬、绩效、晋升 分红 股权 五位一体激活系统
2.公司全员薪酬、绩效、 晋升、分红体系
成果：掌握公司全员激活体系原理方法
A6
全员经营目标达成系统
1.团队打造体系
2.团队执行体系
3.团队目标达成体系
成果：掌握公司全员目标达成原理方法
B.低成本提升企业估值系列课程
B1
股权融资是企业的“终身战略”
1.股权融资的作用：融资、融智、融资源
2.以融资为导向提升企业经营管理，随时做好融资准备
成果：
理解股权融资不仅仅是解决资金问题，而是从根本上提升企业经营；
理解股权融资不能“临时抱佛脚”
B2
股权融资的三大要点（难点）
1. 尽调：投资方经过调查发现企业不规范
2. 估值：双方就企业估值难以达成一致
3. 谈判：双方就具体融资条件难以达成一致
成果：
消除对股权融资落地实施的陌生感；
掌握股权融资的主要流程和要点、难点
B3
企业估值管理三要素
1. 基本面：商业模式与发展战略
2. 财务规范
3. 合规与风控
成果：
理解提升企业估值的原理和方法；
理解从合规和风控入手提升企业估值成本最低、风险最小
B4
通过合规与风控提高股权估值
公司法人治理、劳动管理、合同管理、知识产权管理、合规管理“五位一体”提升企业估值
成果：掌握“五位一体”提升企业估值方法的具体做法，包括实施方案以及范本表格等落地工具
B5
如何把握股权融资机会成功实现融资？
1.如何评判和选择投资人？
2.如何弥合企业与投资人之间对股权估值预期的差异？
3.如何弥合企业与投资人对具体责权利分配的差异？
成果：
掌握把握股权融资机会的方法、步骤和具体技巧
B6
常见的股权融资误区与陷阱
1. 主要表现
2. 典型案例
3. 应对措施
成果：
学会客观冷静地面对融资机会，避免因急于融资而受骗上当
【课程价格】29800元/位 现优惠价：6980元/位 每期前三十位报名只需1980元/位
【参加对象】企业决策层、中高层管理者
课程交付方式
【课程形式】老师授课+现场作业+现场解答
【课程特色】实战解惑+活学活用+现场互动
【时间】3天2晚
月份 | 具体时间 | 地点 | 期数 | 星期 |
9 | 21-23 | 重庆 | 18期 | 周五-周日 |
10 | 19-21 | 长沙 | 19期 | 周五-周日 |
12 | 21-23 | 杭州 | 20期 | 周五-周日 |
【课前准备】企业组织架构图、企业经营报表、公司原有薪酬制度、考核制度等企业相关经营文件。
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五、实战案例
力帆集团、三一重工集团、中国联通、万事利集团、猪八戒网、重庆鸿全兴业股份有限公司 、愽地控股、安吉盛信办公、方太国际等。
我们为上万家企业提供咨询、培训、融资服务，在此不一一例举。
我们服务企业20%产值50%以上增长率，50%企业产值增长30%以上。
企业融资是老板终极战略，我们帮助我们学员融资金额超过100个亿，未来的路在路上，我们争取帮助到更多的好项目找到需要的资金，让融资不再难。
我们真心承诺：我们不讲空话，我们只解决企业问题而来。
我们诚挚邀请您加入“一带一路互董汇”这个大家庭中来，我们共建一个民企自己的平台，用技术推动民企前进！
我们用“区块链”技术，让民企产品链、产值链、市值链相互链接融合，互助共
按照特朗普政府的公告，美国将可能在7月6日这一天对数百亿中国商品加征关税。中国商务部新闻发言人表示，中方已经做好准备，只要美方出台所谓的加征关税清单，中方将综合使用各种必要措施，坚定捍卫自己的国家利益和人民利益。
