不景气的环境反而是好公司的机会

导语：
明确自己的方向，坚持与顾客在一起，拥有行动力，这是一家好公司的三个特征，也是能够在不景气的环境下找到机会发展自己的三个方向。
文／陈春花（微信公众号：春暖花开）
 
现在的环境非常紧张，但最激烈的时候就是最好的时代，因为越是激烈的环境，一些企业消失的速度会加快，存活下来的肯定是好的企业。我反复讲，2015年是个分水岭，是巨变的时候，事实证明，如果今天及以后你还在依赖旧有的模式，传统的竞争优势，发展就会受到限制，怎样转变自己，如何构建新的合作关系，这是管理者要去考虑的事情。
 
在这种巨变的环境下，很多行业也遭遇了从未有过的困境，恰恰是因为这样，我坚持认为2016年是一些好公司的机会，也是创造与创新型企业崛起的机会。是因为经过2015年这个分水岭后，竞争会更激烈，大家意识到创新商业模式很重要，贴近顾客很重要，自我转型很重要，所有人都明白了。
 
当所有人都明白的时候，趋势变得更加明晰，关键看行动力。所以，这也是为什么我会说，这是好公司的机会，因为好公司最明显的特征，就是行动力。只要以下三个方面做出行动，你的公司也会是一家好公司。
 
1.效率致胜

 
如果这个环境下是最好的机会的话，什么样的企业能够获得这个机会？是效率取胜的企业。
 
整个市场增长不明显或下滑的时候，行业内部结构的变化或调整会加速，也就是在淘汰当中会带给一些企业机会。行业调整靠什么，就靠效率，靠布局。同样的事情，你比别人做得快，做得早就会成功。
 
2016年，很多行业的做法会完全趋同，人们都会在服务、品质、成本以及顾客互动中做出努力，你做服务他也做服务，你提供成本能力他也提供成本能力，你做技术他也做技术，你提出品质保证他也提出品质保证，对于顾客需求的理解越来越数据化的时候，大家的做法会趋同一致。谁能赢？谁的效率高，谁行动的快，谁协同力强，谁的团队行动快，谁就能赢。

2.模式创新

 
当企业之间做法一致时，就要创造新的东西，而一般把新的东西称作模式。这几年来，互联网中很多企业做出很好的成绩，在这个市场上贡献了新模式。这些优秀的互联网企业，之所以值得欣赏，不是因为他们海量的数据，超高速的增长，以及资本市场对其的追捧，而是因为他们的商业模式，欣赏他们设计分享的模式以及与顾客互动的模式。
 
当企业有了自己的模式，别人很难学会，因为模式是系统工程，是一个系统的解决方案，也是企业优势本身。无论是腾讯的微信，阿里巴巴的支付宝，滴滴的出行方案等等，因为模式的创新，完全重组了行业以及产业的布局，让全新的市场被焕发了出来。如果找寻到新的商业模式，这个时代机会就是你的，你甚至不用管对手。
 
3.以“我”为主 

 
这是一个巨变的时代，甚至可以说你没有对手，因为每一个行业都会出现全新的参与者，每一个原有的对手都在改变，每一个企业都在转型或者创新，所以，你已经不知道谁是你的对手，或者直接可以理解为你没有对手，你只需要把自己做好。你要做什么，你完全可以自己说了算，这正是这个巨变的时代最好的地方。
 
如果不是巨变的时代，你就要盯着对手去做；在相对稳定的市场中，每个人都在抢夺增长时，其实是你死我活的竞争。而在巨变时代，你必须盯着顾客，盯住自己，让自己活下去，你必须按照你自己所理解的顾客逻辑去做，你需要明确自己的发展方式，而不受外界或者对手的干扰。这个巨变时代，你完全不用考虑竞争寻手，因为竞争对手也在变，他会变成什么样子，你是不会知道的，有些时候他自己也不知道，这是相对论，所以你要把握你的节奏。
 
明确自己的方向，坚持与顾客在一起，拥有行动力，这是我所定义的一家好公司的三个主要特征，让我们一起努力成为一家好公司，以赢得市场机遇。（本文完）