特约评论员  向玉华

 

在今年两会上，李克强总理首次正式提出，要把“互联网+”列为中国传统企业在互联网时代转型升级的战略。从此，“互联网+”这个词在中国自上而下引起了极大关注。凡行业会议、报告演讲、总结计划、商务交流，言必称“互联网+”。从前两年很多企业纷纷向互联网转型的实践来看，转型升级已经是大势所向。现在，俨然已不是要不要“互联网+”的问题，而是如何进行“互联网+”战略转型的问题。传统企业不转型是等死，但“瞎转型”是找死。 

小米公司雷军曾说过，“不要用战术的勤奋掩盖战略的懒惰”。现在很多企业把互联网思维仅仅当作工具和手段，这是在战术层面的“东施效颦”，而非战略层面的深谋远虑。用互联网思维武装大脑，转变行为才是出路。大部分传统企业向互联网转型时，没有一个完善的体系。因此，传统企业对互联网的认识必须从“工具”上升到“思想”与“体系”，企业战略、品牌、营销、产品开发乃至人力资源、企业文化、组织架构都需要“互联网化”重构。笔者认为，企业转型有两种方式。第一种是被迫转型。当问题越积越多，已经不能用常规方法解决时，企业不得不转型。这种方式成本很大，也很痛苦，但不动“手术”企业就无法走出困境。第二种是预见式转型。这要求企业领导人有超强的战略洞察能力，并主动进行转型。比如IBM就是在PC业务开始走下坡路时，将其高价卖给了联想，IBM由此提前完成转型。但这种具有超前眼光的企业家在全世界都是凤毛麟角。

当然，传统企业能成功向互联网转型绝非易事，普遍存在一些误区。为此，笔者稍作总结，希望对读者有所帮助。

        转型误区一：互联网=成功学

第一，开通微信、微博不等于网络营销，要想做好网络营销就必须梳理整个营销体系。第二，转型不是简单地把传统生意搬到互联网上。在网上销售产品只是增加了一个渠道，不代表已经成功向互联网转型。一般而言，在线下卖不好的产品在网上更卖不好。   

       转型误区二：互联网=炒作概念

如果产品、商业模式、管理模式没有任何改变，没有提升消费者的交互体验，仅仅只是炒作几个热门概念，那么企业将彻底丧失互联网转型的机会。要想真正实现转型，老板首先要改变思想，先“革自己的命”，看看有多少利润是依靠信息不对称而获得的，对此要引起足够的重视。

       转型误区三：互联网=快速致富的秘籍

很多人之所以热衷互联网思维，无非是看中其投入小、见效快、风险低的好处。在这样的认知理念下，往往只能得出一个赚快钱的结论。赚快钱是当前社会中存在的一种病态，与投机相差无几。反观当前成功的互联网企业，淘宝、QQ当年连盈利模式都不清晰，到后来才慢慢建立起了赢利模式。互联网新贵京东、途牛甚至到目前都是亏损状态，外行根本看不懂。其实他们运作的是一种模式，即先圈用户，再变现。就如小米，不仅仅是卖手机，更重要的是谋求建立属于自己的社群经济圈。

总而言之，互联网思维已经成为商业时代的主旋律，“互联网+”则是传统产业转型升级的必经之路。深刻理解“用户至上”的理念，注重用户体验，避免转型中的常见误区，借助互联网重构企业战略和组织架构，传统邵商企业或可迎来更加辉煌灿烂的发展前景。

向玉华

        传统企业互联网转型研究专家、湖南恒道教育发展有限公司董事长、长沙市邵阳商会商学院班主任、公园里咖啡馆联合创始人，北京大学、中山大学等高校总裁班授课老师。