河马共享按摩椅，带给您共享心体验！——邵商二组走访之湖南云梦山信息科技有限公司
时间:2018-09-20 来源:徐巧平 李佳璟 点击:次
2018年9月19日，卓越二组组织走访了会员尹鹏波的企业湖南云梦山信息科技有限公司。副会长兼二组组长苏南带领组委会成员及部分会员、嘉宾十五人参与。特邀省政协社会和法制委员会原主任欧阳耀祥，长沙市邵阳商会秘书长向玉华，监事会副主席刘小平，常务副会长赵连寿，副会长肖文波，办公室主任徐巧平，一组会员杨春良，七组执行组长颜顺、会员喻远泉等嘉宾参加了此次走访。
该司总经理邓水成向走访团一行就企业情况、目前的困难等做了详细介绍。该司主营从事共享按摩椅，共享摇摇车，共享冰箱等共享产品运营推广。
据悉，该司总部深圳市云河系信息科技有限公司于2011年在深圳成立，旗下有“河马共享”、“河马物联”、”云河系”等品牌。公司以物联网为核心技术，以“互联网+产品+运营+服务”的四模驱动，建立了全球领先的按摩椅、摇摇车、娃娃机、冰箱等一站式共享服务平台。 公司秉承开放、合作、共享的发展理念，为商业、娱乐、出行、社区生活等各种应用场景提供新型的生活体验，以共享运营的模式，让用户享受更美好的服务。
邓总以共享按摩椅为例进行的深入分享。在“共享”概念大热下，共享按摩椅可谓频频吸引眼球，10分钟“全身”按摩只要7.9元，共享时代的进入将会给实体店面带来巨大的冲击。邓总表示，互联网行业投资有一句话：对于新的风向标，不要走在最前面，但要紧跟着。走在最前面容易踩坑，跟不上也吃不着肉。河马共享一直在关注着整个互联网行业的新发展方向及投资热点，对于共享按摩椅我们取得了一些运营数据，对于这个项目的一些评估、猜测及担忧也得到实际的印证和排除。于是决定全力进军共享经济行业，并在上海，深圳，北京，湖南成立分公司及运营中心。
他对共享按摩椅是这样理解的：无人值守的分时租赁，说白了，就是开了无数个自动收银无需管理的按摩店。做为普通按摩椅的分时租赁其实早就存在了，以前就有人把普通按摩椅投放在机场车站等场所，提供给旅行辛苦的旅客按摩休息并收取一定的费用，这种模式的盈利早已经过认证。只不过以前需要人去管理，并且需要固定人工及支出，所能投放的场所也有限。而共享技术及物联网技术的出现并成熟，让每一台普通的按摩椅就变成了共享按摩椅。由于不需要人员值守，几乎没有什么固定费用，就可以让按摩椅的投放场地由以前的车站，机场等大场所变为渗透到商场，超市，KTV，高速服务区等大小场所。
邓总认为，相对于共享单车的烧钱、共享雨伞、共享充电宝的使用率不高，以及其它共享项目的伪需求，共享按摩椅更加体现出“刚需”的特点，共享按摩椅不仅可以兼容充电宝的功能，而且不同于充电宝已经是一个存量市场，按摩椅是一个增量市场，背后围绕着的大健康领域也存在着很大的价值。共享按摩椅是符合高频次、刚性需求、渠道排他，是真正长期需求的赛道。
邓总表示，按摩椅不算新项目，公司进入这个市场相对较晚，但是成长速度非常快。2017年11月成立分公司时，基本属于市场开拓的中期，当时长沙、株洲等这类相对大的城市，竞争队手的市场占有率非常高。经过全面的长沙市场摸底后，决定采用毛主席当年革命思想“农村包围城市”，全线下沉到地级市，县。
市场布局采用“远交近攻”方式，远的城市寻找城市合伙人，由他们去占领。近的城市留给自己的市场团队。在市场开拓这块用“先电话后地推”的方式，集中力量一个城市一个城市的清扫。通过以上的方式，再加上城市合伙人以及自己的市场团队的努力，公司很快打开市场。
有了一定的城市合伙人后，公司通过扶助全面打造业务标杆，到现在为止，做得最好的城市合伙人，一个月的利润差不多三十万。公司的终端团队开始转变成为教练团队，一方面加强市场模式研发，寻找一些新的业务场地及业务方式。另一方面把市场团队实战得来的经验复制并教给新的城市合伙人，帮助他们打造自己的专业销售团队。只要新的城市合伙人加入，不但帮扶上马，再送一程。公司今年的目标就是打造十个月入二十万的城市合伙人。
湖南所有的地市都有我们的市场及团队，包括湖南周边邻省，比如广西，贵州，湖北，江西，云南等都已经开始开拓业务。目前河马共享按摩椅已陆续投放到全国各地的商超、电影院、写字楼、旅游景点、高速服务区、酒店、汽车4s店、高铁站、健身场所、银行、医院等场景。目前投放近5000台，以每月新增1500台为目标良性有序的铺开市场，计划投8000-12000台。
互动环节，陈众品副会长与邓总进行了深入探讨，陈会长公司也研发了“共享槟榔机”“共享微波炉”等产品，对于共享领域的市场开发与运营有着丰富的经营，他们的产品市场开发上也可以进行合作共赢的摸索。与会人员提出无人值守的方式如何避免人为损坏？邓总表示，我们刚做这个项目的时候，有很多人担心我们的按摩椅会像共享单车一样出样大面积人为损坏和丢失，其实我根本就不担心这一点。因为我们的按摩椅都是投放在人流量大的公共场所，哪怕有邪念的人在“太阳”底下，也会变得守理守法。我们的按摩椅由中国人保承保，全国有800多人负责维护。同时，我们的场地合作方也有一定的义务对我们的设备进行监管甚至清洁，来做到更好的避免损坏。通过半年多时间运营，事实证明我们的判断是对的，因为到现在为止，没有出现过一例人为损坏或丢失的情况。
“现在很多商城都看到，摆放的共享按摩椅基本“客满”，一边享受按摩一边玩着手机，陪着爱人逛街逛累了，刚好来休息下”。常务副会长赵连寿表示，“在等待的同时，还可以放松放松，挺不错的。项目的理念和运营模式都很成熟，公司可以加大融资力度，加速发展”。
最后，作为公司大股东的徐海平表示：河马共享不仅只有按摩椅，我们的愿景是要打造一个共享生态圈，共享冰箱、共享摇摇车、共享咖啡机……让我们生活触手可及的地方都有河马的身影。让消费者体验便利，我们也能获得更多收益。同时我们的产品布局会覆盖到我们的生活、工作、购物休闲、旅游生活，当多数人的工作、生活、休闲等都和河马有关的时候，我们所创造的不仅是一个上百亿的市场，更是为早日实现人民对美好生活的愿望增砖添瓦。
向玉华秘书长总结讲话指出：“共享按摩椅市场趋于成熟，市场占有份额开发的也比较有限，不能只追求投放数量和占领市场，每一个投放点要提前做好市场调研、数据测算，提高投放效率。共享项目建议加速开发共享摇摇椅等市场空白的共享产品。现在产品租赁市场开始兴起，可以往这方面关注一下，下一个风口将在租赁市场”。
河马有着一支十几年沉淀的优秀研发团队以及稳定的运营团队，相信这支历经风雨的团队一定能在共享经济行业里勇立潮头！
