3月23日—24日，邵商学院总裁四班在宁乡沩山温泉山庄开课，22日晚上一报到，李践楚院长用自己数十年上市公司和大型企业的财务管理实战经验（经营者的财务思维）微课程给大家带来了超级福利。23—24日是余夫博士的《经营视角的财务管理沙盘模拟训练》，余夫博士融合了东西智慧与西方实战技术，知识广博精深，学术思维敏锐，研究角度独到，讲课生动幽默，两天的课程让我收获颇多，受益匪浅。 经过两天的沙盘模拟实训我们学到了很多，也提高了很多。
 

 
首先，企业决策者需要制定好完整的企业生产规划。在沙盘模拟实训中让每个同学感悟到总揽全局和注意把握细节的重要性。产品销售也不仅仅是把产品卖出去就可以的，还需要整体考虑市场占有量。原材料的采购需要每个采购人员经过认真仔细的核算，在符合企业生产规模的情况下进行采购。

其次，在供小于求的情况下，一个企业的生产能力决定着企业的经营发展。在供大于求的情况下，企业就需要开发新的市场，研发新的产品。

再次，诚信是一个企业立足之本，发展之本。诚信原则在沙盘模拟课程中体现为对“游戏规则”的遵守和订单的按时交货，如市场竞争规则、产能计算规则等具体业务的处理。保持诚信是同学们立足社会、发展自我的基本素质。

    
在第一年的运营成果中通过分析我们发现，企业的流动资产较少，短期债务较大，因而不能偿还债务的风险较大，变现能力较弱。同时受生产线更新周期的影响，存货的周转率较低，周转天数长，其资金占用水平较高，流动性不足，因而变现能力不强，短期偿债能力一般。    

第三年我们总结了前面各期的经营经验，获得了大丰收，这得益于市场环境的繁荣与我们团队经营策略的合理，企业已走出受生产线更新带来的财务阴影。各项指标均显示良好，切实符合企业产能现状。
 

在第四年的决策中，我们再一次面临重大决定：关于广告费的明标拍卖投入。这一的经营成果年我们面临同行的激烈竞争，每位组员都十分珍惜团队经营利润，在明标拍卖过程中我们投的广告费没有拿到最大订单，极大的降低了第四年的经营利润，但决策本身就是一个有风险的过程。
 

在这次模拟学习过程中，大家虽然分工不同，但是决心一样，一心为把我们的企业建立成为能使企业效益最大化、股东权益最大化、经济利润最大化的经营团体而奋斗，其实经营一家企业是非常不容易的，如果想把企业办的蒸蒸日上，还真的得精于经营。有时候我们的沙盘收入颇丰，让全队很振奋、很开心，但是当年终交完各项费用后面对寥寥无几的现金，我们也会自嘲道：虽然有盈利，但来年还得举债过日子。各行各业都有自己不为人知的难处，或许可以延展到生活中，每个人都有着别人不知晓的困难，或许很长时间面临着他人的误解，我想当冰山消融的时候，委屈也应当化为宽容。以下是我在实训中获得的体会：

（1）要注重市场开发，增加市场销售权。通过这次学习，我认识到只有开拓了市场，才能有更多选择订单的机会，才能扩大生产，提高利润，所以解决方法就是第一年我们就同时开拓了新市场和投资了3天全自动生产线，以便获得更高的产能和利润。

（2）要使生产能力与销售订单相匹配 。企业经营决策是环环相扣的，任何一环吊链子，都会直接影响到企业以后的生存发展。什么时候生产规模多大，销售多少，要保持一个恰当的比例，保证资金的正常运转。生产线的转型，细分市场的开拓占领及质量认证等等。生产上要注意"以销定产、以产定购"的管理思想，尽量保持零库存或较低库存，这样可以减轻因占用资金带来的财务负担。根据销售定单安排生产计划与采购计划,合理的安排采购和生产。 

（3）企业一定要有优秀的财务管理人员，做到资金合理配置、收支积极平衡，保证企业有合适的现金流。  

（4） 对企业自身有合理的认识，对自身与竞争者都要有合理的认识，经营企业的本质就是管理资金周转率，能产生长期现金流的项目才是最重要的，管理好企业的现金流就是管理好企业的生命线。
 

作者：刘诚华（湖南力信联合会计师事务所）

邵商学院总裁四班学员