邵商二组精准走访会员企业长沙天之印办公设备有限公司
时间:2019-05-31 来源:二组 点击:次
邵商二组讯：5月31日上午，邵商卓越二组精准企业走访团来到了高桥文体城会员企业长沙天之印办公设备有限公司。邵商二组组长易亮，二组组委会成员邵亮、朱子见、李佳璟，会员代表吴瑛等参与走访。本次走访特邀省政协社会与法制委员会原主任欧阳耀祥，长沙市邵阳商会秘书长向玉华，湖南大学信息学院博导、教授陈浩，秘书长助理兼办公室主任徐巧平等全程参与走访。
公司总经理刘红春热情接待了走访一行。座谈会上，刘红春详细介绍了公司情况及未来发展规划。第一，公司的优势与定位。借着公司入围财政厅的供应商资质，长沙市政府公品商城的供应商资质和北京诚和致远贸易集团有限公司湖南军网合作商，以及领先未来湖南国网项目合作的机遇，利用各种手资源扎实做好相关业务，宣传自己。主抓公品商城网上的新产品，注册自己的商标，做到“人无我有，人有我优”，形成企业核心竞争力。第二，公司业务上开拓视野，主动出击。给用户提供满意的，贴心的服务。扩大影响，提高知名度，提高市场占有率。将平台优势形成为公司主要的经济增长亮点。 营销人员到位后，积极扩展线下业务，时机成熟时，完成公司资质的升级工作，形成公司主要经济增长点。把现有的捌号商城升级改造，打造一个“小京东商城”入围政府平台以及大型央企平台的供应商之一，掌握自己的话语权。同时，我们的捌号商城也可以为商会的企业服务，采用网上竞价的模式来帮助企业省钱。
第三，公司内部管理实施方案：1.实施人才战略，缓解和消除公司发展的“瓶颈”。对现有人才的基础上，认真分析企业人才结构，根据企业未来发展需要，制定企业培养人才的实施计划。2.调整公司内部机构设置，灵活应对市场变化。公司现行的机构设置和人员配置，对公司的发展起了很大的作用，但随着市场竞争的加剧，已很难适应市场的变化，根据实际情况，做好调整，适应市场的需要和发展。3.建章立制，实行公司规范化管理 公司各内设机构成立后，根据分工情况;建立和完善各种管理和奖惩制度，做到责利对等，提高公司员工工作的主动性和积极性，提高公司效率。4.树立品牌意识，加强公司公众号建设， 公司在一定规模后必须宣传自己、推销自己，恰如其分的宣传造势，会给企业发展带来更多的市场、机遇和信息。
刘红春也提出了目前的不足与困扰。目前公司缺乏优秀的管理人才，公司目前人员面临的主要问题是，有丰富管理的行业经验人才少，独挡一面的人才少，高素质管理人才少，团队力量还不足，同时资金周转慢、资金量更不上业务的需求，导致公司的发展速度跟不上市场的变化速度，因此比较焦虑。
对此，与会人员进行了探讨。陈浩博士建议，可以发散“新实业”的方式，转换新思维方式，保存数据，让数据产生价值；关注新技术、新产品，拓展增量市场的价值，不要仅停留在存量市场竞争；拓展新模式，增强产品附加值，差异化竞争，创新创业多元化收入。
易亮提出首先找准本阶段需要做的重点工作，集中力量突破核心问题。吴瑛提出要跳出“舒适圈”，找准企业的优势作为突破口，把优势发挥到极致。
向玉华秘书长指出，对于团队的管理，要找出能干事的人（CEO）、谋事的人（顾问）、能将资金使用最大化的财务经理，业务上可以拓展有渠道资源的合伙人，融资上首先要找人指导做出合理的融资规划，产品的特色与创新也可以进一步加强。
欧阳耀祥主任讲话，对刘红春在传统贸易领域做出的“平台业务”拓展的模式很赞赏，对他“围绕着客户需要什么，我们就能提供什么”的保姆式服务，“将客户服务和客户资源的维护做到极致”的销售理念表示认可。作为平台模式，营销团队很重要，要了解每个生产厂家的产品特征和优势，了解每个客户的需求，解决客户的问题，提高客户的粘性和忠诚度，脚踏实地稳步发展。
公司总经理刘红春热情接待了走访一行。座谈会上，刘红春详细介绍了公司情况及未来发展规划。第一，公司的优势与定位。借着公司入围财政厅的供应商资质，长沙市政府公品商城的供应商资质和北京诚和致远贸易集团有限公司湖南军网合作商，以及领先未来湖南国网项目合作的机遇，利用各种手资源扎实做好相关业务，宣传自己。主抓公品商城网上的新产品，注册自己的商标，做到“人无我有，人有我优”，形成企业核心竞争力。第二，公司业务上开拓视野，主动出击。给用户提供满意的，贴心的服务。扩大影响，提高知名度，提高市场占有率。将平台优势形成为公司主要的经济增长亮点。 营销人员到位后，积极扩展线下业务，时机成熟时，完成公司资质的升级工作，形成公司主要经济增长点。把现有的捌号商城升级改造，打造一个“小京东商城”入围政府平台以及大型央企平台的供应商之一，掌握自己的话语权。同时，我们的捌号商城也可以为商会的企业服务，采用网上竞价的模式来帮助企业省钱。
第三，公司内部管理实施方案：1.实施人才战略，缓解和消除公司发展的“瓶颈”。对现有人才的基础上，认真分析企业人才结构，根据企业未来发展需要，制定企业培养人才的实施计划。2.调整公司内部机构设置，灵活应对市场变化。公司现行的机构设置和人员配置，对公司的发展起了很大的作用，但随着市场竞争的加剧，已很难适应市场的变化，根据实际情况，做好调整，适应市场的需要和发展。3.建章立制，实行公司规范化管理 公司各内设机构成立后，根据分工情况;建立和完善各种管理和奖惩制度，做到责利对等，提高公司员工工作的主动性和积极性，提高公司效率。4.树立品牌意识，加强公司公众号建设， 公司在一定规模后必须宣传自己、推销自己，恰如其分的宣传造势，会给企业发展带来更多的市场、机遇和信息。
刘红春也提出了目前的不足与困扰。目前公司缺乏优秀的管理人才，公司目前人员面临的主要问题是，有丰富管理的行业经验人才少，独挡一面的人才少，高素质管理人才少，团队力量还不足，同时资金周转慢、资金量更不上业务的需求，导致公司的发展速度跟不上市场的变化速度，因此比较焦虑。
对此，与会人员进行了探讨。陈浩博士建议，可以发散“新实业”的方式，转换新思维方式，保存数据，让数据产生价值；关注新技术、新产品，拓展增量市场的价值，不要仅停留在存量市场竞争；拓展新模式，增强产品附加值，差异化竞争，创新创业多元化收入。
易亮提出首先找准本阶段需要做的重点工作，集中力量突破核心问题。吴瑛提出要跳出“舒适圈”，找准企业的优势作为突破口，把优势发挥到极致。
向玉华秘书长指出，对于团队的管理，要找出能干事的人（CEO）、谋事的人（顾问）、能将资金使用最大化的财务经理，业务上可以拓展有渠道资源的合伙人，融资上首先要找人指导做出合理的融资规划，产品的特色与创新也可以进一步加强。
欧阳耀祥主任讲话，对刘红春在传统贸易领域做出的“平台业务”拓展的模式很赞赏，对他“围绕着客户需要什么，我们就能提供什么”的保姆式服务，“将客户服务和客户资源的维护做到极致”的销售理念表示认可。作为平台模式，营销团队很重要，要了解每个生产厂家的产品特征和优势，了解每个客户的需求，解决客户的问题，提高客户的粘性和忠诚度，脚踏实地稳步发展。