公司董事长周玉英对大家的到来表示热烈欢迎。待人员全部到齐后，周总先是带领大家参观工厂生产车间，对公司的产品和生产流程进行了详细介绍。

随后，她引导大家来到会议室，以PPT的形式向大家介绍了公司的基本情况。公司核心产品有浴霸、铝扣板和铝单板，铝扣板主要应用于厨卫及办公室吊顶装修，铝单板主要用于酒店和商场装修，浴霸作为厨卫必备附带产品。此外，周总的爱人尹辉在浙江工厂亲自带领团队，自己开模设计与研发浴霸，掌握技术核心并打造出与竞争对手间的差异化产品。

经过多年发展，公司已形成从从生产、设计、销售、装饰等一体化的服务，目前业务主要分为以下三大板块:

工程承接:主要是针对精装房的厨卫、办公室、地下室和酒店商场进行吊顶装饰工程的承接，有三十多位专业施工员长期合作。

品牌营运:专心打造“湘琳吊顶专家”和“楚豪智能全房集成吊顶”两个品牌，通过以专卖店运营，与各市县加工厂合作，借用当地资源，公司品牌授权及公司业务团队协作推广市场，目前已发展1598位门店批货商。

除对产品和经营模式介绍外，周总还公布了公司近两年来的销售业绩和相关财务指标，同时抛出了公司目前面临的问题，以期在座专家指点困惑。

刘炽隽教授针对周总陈述的问题进行了细致的分析，针对产品销售业绩缩水问题与周总展开了深入探讨，一针见血的指出周总企业存在的问题，并对相关问题提出了解决的办法和建议，他指出：一定要弄清楚品牌的定义，如果产品或服务没有被市场认可，所谓的品牌就是一个名字。作为一个品牌经营者，一定要明白以下三点：品牌价值与客户为你产生利润的关系；品牌在客户信任度的提升与市场占有率的关系；市场份额的增加与回款现金流的关系。

用什么策略来吸引客户加盟自己的品牌？独特的服务模式如何为品牌加分？刘教授都一一进行了分解，他要求大家一定要了解产品营销和品牌营销两者之间差别。最后还给大家详细讲解了品牌营销中的FAB销售法则，让大家在营销自己的品牌时有非常清晰的流程和思路。

长沙农村商业银行万家丽支行行长范才勇也为大家分享了企业在申请银行贷款时，银行方重点考察的点包括企业管理人员水平、产品市场占有率、朝阳产业、财务状况，现金流是关键。

龙利飞提出，管理团队建设的重要性，设计新颖和服务的及时性，产品市场定位对企业发展都非常的关键，大家各抒己见，讨论热烈。

向玉华秘书长很是佩服周总的精力和激情，指出她目前处理的事情太杂，一定要学会为自己做减法，集中精力做好企业管理，每天做好工作计划，同时应加临强沟通交流技能。
 

会议临近结束时，周总再次表达了对各点评专家的谢意，她同时表示格力电器董事长董明珠是她的偶像，她希望把公司旗下的品牌做成像格力一样的知名度，美誉度，她坚信：只要心怀梦想，踏浪前行，就一定会实现自己的愿望。

作者: 周吉华（外教在线口语陪练网www.52talking.cn)