浅谈微商

   2015年一年下来，微商入侵了每个移动互联网手机，各种商业模式层出不穷：买面膜和皂的人，在下半年开始卖文胸和保健食品了，这几个月我听得最多的是各种创新的互联网商业模式，F2C、分享经济、O2O、复合式电子商务。现在如果有时间在某个咖啡馆或者茶楼呆上一天，你定会听到几拨人口若悬河的在谈论此事。所以2015年上半年你不谈“互联网+”下半年你不懂“平台微商”，你都不好意思。最近听好几拨人给我讲过不同模式，不同平台后，我归纳总结了其中一些特性：

1、这是一个很“牛逼”的商业模式，阿里巴巴、京东、Uber、微商等都弱爆了。目前你看见的商业模式都OUT了，这个商业模式目前没有一家公司能超越！
2、这个公司实力非常大，母公司在国外或者是一家全球化的公司，很多大人物都有参与，比尔盖茨、巴菲特等都有投资，公司信用非常好，和汇丰、花旗等银行都有合作。要么是大企业做背景或者政府支持。
3、产品非常好，全球最好，获得过很多的金奖、专利、各种认证还有知名人士背书。有些还可以现场演示，外行看热闹、内行看门道。能吃的面膜、能喝的洗洁精.......这种产品网上一大把，所有的产品对比都是相对的。
4、消费即投资，你得先消费几千到几万不等的产品或者服务，才能成为会员或者消费商，只要你稍微分享一下，发展几个人，就可以把你交的钱赚回来几十倍、几百倍。只要修好管道，就能躺在家里挣钱。
5、可以快速且永久赚钱。他们会举很多例子谁谁谁赚了多少，一个月收入一万两万，都不好意思讲，至少几十万甚至几百万。听上去只要开始做了，几年后就可以开豪车、住别墅、买飞机了。
   每当我听介绍者说得如痴如醉，我心中总是会出现一个念头：当下经济这么不景气，赚钱很不容易了，你们去拯救那些跳楼、跑路的吧！所以我告诫自己：听上去很厉害的、快速暴富的商业模式都是不靠谱的。我妈常说：饭要一口一口吃、路要一步一步走。
   我是专门研究互联网营销的，他们的模式都是借助于移动互联网这个工具采取层层分红发展下线会员而已，这个产品的成本极低一般是销售价的五分之一甚至更低。这些都是不符合互联网时代的商业逻辑，移动互联网的到来打破了信息不对称，导致了消费主权回归的用户手上。信息对称了，大家相互都能很快的获取到自己想要的资讯，使得用户主权的时代真正到来！互联网时代是用户为王的时代，用户的需求是：花最少的钱买到最好的东西。去中心化、去中介化。企业应该利用互联网这个工具减掉面向终端用户不必要的环节，减掉一切与终端用户直接沟通的障碍，减掉层层加价的中间渠道，减掉组织多余的架构层级。而现在各种模式确变本加厉的增加了中间环节的加价。这是哪门子的互联网+商业模式，我被搞蒙了。
   微商可以做吗？当然可以，微信注册人数超过7亿。平均“日登录用户”5.7亿，开通支付功能的用户达4亿多，在所有手机应用里面人均使用时长是最大的；有人的平台肯定就会有买卖。微商从微信一开始上线就已经诞生了，已经经过几代的演绎了，但是微信是人际关系内的闭环交流，注重的是连接和交流，我的微信好友大部分是我有他的手机号码，或者他有我的手机号码的。基于微信的这个特征，我觉得一个健康的微商模式应该是这样的：

1、产品品质要非常好，淘宝上卖假货可以，朋友圈不可以，前期的微商是把最差的产品用最高的价格卖给了最亲的人。能够做让人自愿的去分享的产品，现阶段能做起来的微商产品或者服务基本上需要符合以下三个原则：（1）大众化的，人人都能用而且用得起；（2）刚需的，就是每个人在生活中必须要用的，像服装、日化品、快消品等（3）高频，这个产品至少你每周都会使用一次，甚至天天都要用的。单品、单品类、平台都是可行的。
2、产品价格要适中，不能太虚高，你品质很好可以比同类产品的商超零售价最多高10%，对朋友卖东西，你比超市贵1倍，那是没有第二单的，不要欺骗消费者以为他们是傻瓜，这个品牌超市或者网上没有卖的，同品类的有吗？他一查不就明白了，所以价格虚高的一定是不能长久的。
3、营销模式：必须合法，利用传销奖金制度无限级分红的模式存在极大的法律风险，是不可持续的。企业具体在操作过程中应聘请专业律师把关。
4、要从单渠道朋友圈营销，转化为多渠道营销，如百度、朋友圈、微博、微店、知乎、豆瓣、线下O2O等多种渠道；
5、应该引导微商先做人，后卖货，别刷屏。微商在分享过程中可以让朋友先试用产品。
6、企业要把微商代理看做兼职业务员，不需要囤货、一件代发、提成应该秒结。
7、微商人应不以赚钱为目的，以兼职、交流为主，卖货为辅，微商平台要让微商人在赚钱以外收获更有价值的东西，比如：有固定的学习主题，讨论主题，交友派对，顺便卖一下货。

  时代再变，互联网改变了传统的营销工具、方法，传播的渠道和交互的方式次序，但是商业的本质是不会变的。把产品做到极致，为用户创造价值。这才是传统企业互联网转型的正道。
 
作者：向玉华，长沙市邵阳商会商学院班主任，湖南恒道教育发展有限公司总经理，企业培训讲师，主要研究：传统企业互联网转型、网络营销、微电商。