长沙市邵阳商会第四届新会员：君定文化传播有限公董事长蕭帆
时间:2017-09-08 来源:秘书处 点击:次
蕭帆，邵阳县人，君定文化传播有限公司董事长，长沙市邵阳商会第四届新会员。
第一眼见到君定文化传播有限公董事长蕭帆时，他身着休闲的T恤西裤，浑身散发出一种儒然淡雅的气质。本以为我将要面对的是阅历人事之后惜字如金的老总，可短短几句问候之后，发现他从容淡定的谈吐处处透着谦和与亲切。刚届入不惑之年的他，历经岁月打磨，可他依旧是个十足的性情中人，笑得洒脱，说得尽兴，谦逊有礼而应答机警，风趣幽默不失本心。
走进他的办公室，被映衬的浓郁的文化气息所吸引。棕色的办公桌后是一个书柜摆放了文史类、经管类、哲学类等各类书籍，还收藏了一些名家烧制的花瓶。办公室的墙上还挂着一些名家的字画。一个人的品味足以彰显一个人的内涵。
“看到你办公室收藏了这么多字画，您一定是一个热衷传统文化的人。”我说道，这次的采访由办公室的文化而展开。
记者：您的办公室文化气息很浓，是什么原因呢？创办的君定文化公司和这个有关吗？您能详细说说选择这个领域的原因吗？
蕭帆：对传统文化的热爱。对传统文化我始终怀着一颗敬畏之心，是一种与生俱来的对传承中华文明的的责任感。爱之，并将之传播，让其得以传承。
我走过了很多地方，很明显的感觉到现在内陆对文化的传承，还不如香港、台湾，甚至连日本、韩国对我们国家的传统文化的了解都比我们部分国人要更深更广。而我们的传统文化却是很值得骄傲的，不可丢失的，所以我一直在思考，传统文化和现代文化如何结合，才能更好的丰富现代人的精神生活，并让宝贵的传统文化加以传承。
打个比方说，我国的传统艺术绘画、书法、陶瓷等，悠久历史，文化底蕴深厚，而现在年轻人里对这些了解少之又少。长此以往，这些传统文化慢慢没落、甚至是消失，不禁让人担忧。我想要通过人与人之间交流，让社会中坚力量，社会精英都能对中国文化有一个全方位的了解，这就要有精神载体，我们将很多历史性文化性的东西融入进我们的瓷、酒、茶里面，他们就成了一种文化传承的载体，在促进人和人感情交流的同时，促进文化的传播，同时也丰富了人们的精神生活，让大家的精神和物质达到一个好的协调。
没有梦想的企业或者个人，是难以取得成功的，有梦想、有追求，才有发展。而我追求的就是让更多的人了解、传播中华文化，这是我的个人的价值观和人生观。
记者：很多人都对各种各样的事物有热情，但并不多的人能坚持下去并有所坚持，是什么信念造就了您呢？
蕭帆：我经历过物资匮乏的时代，当时的人们连温饱问题都难以解决，更不要提更高层次的精神文明了。小时候喜欢看书，但是没钱买，我就去捡一些橘子皮、桃子核，蓖麻油籽卖钱，童年印象深刻的事情，就是我的父亲在生产队里面负责红砖窑，我也跟着在里面做事。用木头做的滑板搬运红砖，搬一块就是一分钱，一下午去搬100块，就能得到1毛钱。
我把所有的“积蓄”都用铁罐存起来，看见喜欢的书就能毫不犹豫买回来，后来我发现喜欢看书的并不只有我一个人，我把我的书租给我的同学，让大家可以和我一起了解另一个世界，而租书的钱我又可以去买一些新的书。六年级的时候家里经济条件好点了，就开始摆图书，卖冰棍，高中的时候，我和老师一起开了镇里的第一个书店，那时候真的很开心，也为自己丰富了小镇人们的精神生活而开心。虽然是一个小小的书店，却给小镇的人带来了潜移默化的影响。那时候的艰苦磨砺了我，也正是在那种条件下对自己喜欢事物的坚持和追求造就了我。
记者：小时候就有这样的商业头脑，实在让人真心佩服。据说您做过很多行业，创办过不少公司，可以聊一下您的第一份工作吗？
蕭帆：我是1995年开始参加工作的，在南京一家商场做香港品牌forture duck皮具 华东区运营经理。第一次从小城市到大城市，眼花缭乱的生活我有点应接不暇。第一份工作有不少困难，但是我尽自己最大的能力做到了最好，我在那里工作的时间，老总到南京巡查的周期为一年两次左右。每一个环节都交给我来把控，我做的很好。年轻人都是有梦想的，充满激情与活力的，都想干出一份自己的事业。在这几年的工作中我积累了一些经验，也发现一些商机，经过一段时间的考察，我决定开创自己的事业。1998年成立我的第一个公司---南京博帆贸易有限公司，位于如今南京地标“金鹰国际购物中心”。
记者：第一份工作就这样顺利，那在您创业生涯有遇到过什么挫折吗？
蕭帆：其实没什么事情是绝对顺利的，哪怕只是一个小小的成功背后也孕育着巨大的付出。我也遇到过挫折，2006年，我成立了湖南霸蛮食品有限公司，在公司运营初期做了6000只真空包装的美味鸭。投放到一些商超、卖场做促销。
其中放在王府井商场的超市做促销，在销售中过程中这批真空包装的产品有漏气的现象。得知这个事情后，我马上召开紧急会议，了解到由于工人操作不当引起的产品问题。我立即安排人员把商场这一批次的问题鸭全部拖回来，进行妥善处理。凌晨两点把货全拖回来，我亲自找人员并买来汽油、石灰粉，守着销毁问题产品。那个时候初办这个公司，遇到了不少困难，我和合伙人一边处理一边流泪。那时候公司刚刚起步，出现这样的问题对公司打击很大。遇到这样的事，有的人会把它回收起来重新包装，但是我们没有，不能因为短期的利益而拿食品安全开玩笑，更不能违背自己的良心。困难是在所难免的，但是什么困难都是可以解决的。
记者：据我所知，您并不是85后、90后，但是您的思想却做到了与时进，您为何决定锁定新兴的电商行业呢?
蕭帆：现在是80、90后的社会，作为主力军的他们崇尚个性，追求时尚。为此我们密切注意市场的变化。我还参加商会以及一些机构，对于现在新兴资讯产品关注的比较多。而且我们公司的员工有很多年轻人，他们对市场行情把握、动态的关注到位。
公司有实用性非常强的产品设计及开发团队，同时我们有各领域资历深厚的专家顾问团队作为后盾支持。他们有的享受国家特殊津贴，有的是知名经济学家、国家级陶瓷工艺美术大师、国际茶文化研究理事、国家级调酒师、陶瓷研究专家等。每年我们会有开发数十款新产品。我们认为我们能成功，成功是有原因、成功是有方法、成功是有基础。怎样来体现这些基础？以前我们是没有做这些电商的，我们是在等待机会。现在我们是夯实内功，打好基础。有了人才，有了团队以后我们非常有信心去实现我们的梦想。90年代有90年代的机遇，2000年有2000年的机会。2010年以后又有微信、微商城盛行，到了现在各种电商模式如雨后春笋般生根发芽，君定公司在这个基础上有条件可以大干一场。“万事俱备，只欠东风”，这个东风就是我们的新的OPO经营模式。
记者：OPO听起来很新颖，具体是什么样的模式呢？与其它电商模式有什么区别？
蕭帆：OPO即online partner offline，是我们首创的一种新电商模式，它的全称是电商圈层营销模式。我们“伙伴”也就是“P”通过定制产品拉近人们情感距离，传递传统文化，让圈层营销把这种理念一传十，十传百传递下去，最终他们都成为“君定人”。这种模式的终极目标就是成就伙伴，同时要为客户提供实实在在的定制产品，让客户觉得物超所值。OPO模式精准对外营销，服务到位，销售定制化产品，对客户的要求熟悉，客户的满意度程度高。
在此之前电商已经提出很多模式，为大家说所熟知的就有O2O、B2B、 B2C、C2C多种模式。其中B2B、 B2C、C2C电子商务模式是传统的电商模式，主要专注于线上交易，与客户的互动性不够。O2O模式即线上线下电商模式作为近两年兴起的模式，弥补了传统电商模式的缺点，增加与客户的互动，提升了客户的体验服务。现在社会不断的变化，仅靠自营做起来的电商不容易做，我们通过合作拧成一股绳集中做电商，集思广益就容易得多。为此我们建立自己的电子商城，在微信平台上建有自己的微商城，打造一个加盟商的后台服务系统，各地加盟商可以共享信息达到信息快速传递。
记者：您想做圈层营销的想法是从哪里来的？又是怀抱着什么目的在做呢？
蕭帆：OPO模式不是我突然想到的。我在传统文化这个行业做了好几年，拉近人与人的关系一直都是我所想。因此我特地收集一些这方面的资料，去过美国、日本、英国了解一些关于圈层销售的模式，考察他们是怎样运营这个模式。我将寻访的资料收集整理带回国内。在回国后的半年时间里我走访了200多个企业，在国内提出还没有这种模式成型的说法。此后我与朋友王旭川（中国圈层研究第一人）讨论交流圈层营销模式在我国发展有哪些前景以及运营这种模式，并把它整理成册。
记者：想创业的人很多，但是成功的很少，您对现在想创业的年轻人有什么的好的建议？
蕭帆：我认为一个人的志向很重要，看准一个方向，就可以采取行动。确定自己的计划，对此进行安排，这些规划之中重要的是执行力，把每一件事情按照计划落实到位。君定公司也非常欢迎有梦想，有激情的人加入君定团队中来。君定拥有强大的资源整合，拥有高品质的合作伙伴，如酒类的湘窖酒业，十大名茶之一的君山银针等大牌企业。在文化产业方面，我国出台一系列政策扶助。湖南省在2005年的时候出台了《湖南省人民政府关于非公有资本进入文化产业的意见》，在市场准入、财政支持、税收优惠、工商管理等方面为文化产业的发展提供政策支持。
整个采访下来，蕭帆对现在的新模式充满了信心，我也被他那种激情所感染。
期望他能带领他的团队成功运营这个OPO新模式，为电商行业发展开创出崭新的篇章。
第一眼见到君定文化传播有限公董事长蕭帆时，他身着休闲的T恤西裤，浑身散发出一种儒然淡雅的气质。本以为我将要面对的是阅历人事之后惜字如金的老总，可短短几句问候之后，发现他从容淡定的谈吐处处透着谦和与亲切。刚届入不惑之年的他，历经岁月打磨，可他依旧是个十足的性情中人，笑得洒脱，说得尽兴，谦逊有礼而应答机警，风趣幽默不失本心。
走进他的办公室，被映衬的浓郁的文化气息所吸引。棕色的办公桌后是一个书柜摆放了文史类、经管类、哲学类等各类书籍，还收藏了一些名家烧制的花瓶。办公室的墙上还挂着一些名家的字画。一个人的品味足以彰显一个人的内涵。
“看到你办公室收藏了这么多字画，您一定是一个热衷传统文化的人。”我说道，这次的采访由办公室的文化而展开。
记者：您的办公室文化气息很浓，是什么原因呢？创办的君定文化公司和这个有关吗？您能详细说说选择这个领域的原因吗？
蕭帆：对传统文化的热爱。对传统文化我始终怀着一颗敬畏之心，是一种与生俱来的对传承中华文明的的责任感。爱之，并将之传播，让其得以传承。
我走过了很多地方，很明显的感觉到现在内陆对文化的传承，还不如香港、台湾，甚至连日本、韩国对我们国家的传统文化的了解都比我们部分国人要更深更广。而我们的传统文化却是很值得骄傲的，不可丢失的，所以我一直在思考，传统文化和现代文化如何结合，才能更好的丰富现代人的精神生活，并让宝贵的传统文化加以传承。
打个比方说，我国的传统艺术绘画、书法、陶瓷等，悠久历史，文化底蕴深厚，而现在年轻人里对这些了解少之又少。长此以往，这些传统文化慢慢没落、甚至是消失，不禁让人担忧。我想要通过人与人之间交流，让社会中坚力量，社会精英都能对中国文化有一个全方位的了解，这就要有精神载体，我们将很多历史性文化性的东西融入进我们的瓷、酒、茶里面，他们就成了一种文化传承的载体，在促进人和人感情交流的同时，促进文化的传播，同时也丰富了人们的精神生活，让大家的精神和物质达到一个好的协调。
没有梦想的企业或者个人，是难以取得成功的，有梦想、有追求，才有发展。而我追求的就是让更多的人了解、传播中华文化，这是我的个人的价值观和人生观。
记者：很多人都对各种各样的事物有热情，但并不多的人能坚持下去并有所坚持，是什么信念造就了您呢？
蕭帆：我经历过物资匮乏的时代，当时的人们连温饱问题都难以解决，更不要提更高层次的精神文明了。小时候喜欢看书，但是没钱买，我就去捡一些橘子皮、桃子核，蓖麻油籽卖钱，童年印象深刻的事情，就是我的父亲在生产队里面负责红砖窑，我也跟着在里面做事。用木头做的滑板搬运红砖，搬一块就是一分钱，一下午去搬100块，就能得到1毛钱。
我把所有的“积蓄”都用铁罐存起来，看见喜欢的书就能毫不犹豫买回来，后来我发现喜欢看书的并不只有我一个人，我把我的书租给我的同学，让大家可以和我一起了解另一个世界，而租书的钱我又可以去买一些新的书。六年级的时候家里经济条件好点了，就开始摆图书，卖冰棍，高中的时候，我和老师一起开了镇里的第一个书店，那时候真的很开心，也为自己丰富了小镇人们的精神生活而开心。虽然是一个小小的书店，却给小镇的人带来了潜移默化的影响。那时候的艰苦磨砺了我，也正是在那种条件下对自己喜欢事物的坚持和追求造就了我。
记者：小时候就有这样的商业头脑，实在让人真心佩服。据说您做过很多行业，创办过不少公司，可以聊一下您的第一份工作吗？
蕭帆：我是1995年开始参加工作的，在南京一家商场做香港品牌forture duck皮具 华东区运营经理。第一次从小城市到大城市，眼花缭乱的生活我有点应接不暇。第一份工作有不少困难，但是我尽自己最大的能力做到了最好，我在那里工作的时间，老总到南京巡查的周期为一年两次左右。每一个环节都交给我来把控，我做的很好。年轻人都是有梦想的，充满激情与活力的，都想干出一份自己的事业。在这几年的工作中我积累了一些经验，也发现一些商机，经过一段时间的考察，我决定开创自己的事业。1998年成立我的第一个公司---南京博帆贸易有限公司，位于如今南京地标“金鹰国际购物中心”。
记者：第一份工作就这样顺利，那在您创业生涯有遇到过什么挫折吗？
蕭帆：其实没什么事情是绝对顺利的，哪怕只是一个小小的成功背后也孕育着巨大的付出。我也遇到过挫折，2006年，我成立了湖南霸蛮食品有限公司，在公司运营初期做了6000只真空包装的美味鸭。投放到一些商超、卖场做促销。
其中放在王府井商场的超市做促销，在销售中过程中这批真空包装的产品有漏气的现象。得知这个事情后，我马上召开紧急会议，了解到由于工人操作不当引起的产品问题。我立即安排人员把商场这一批次的问题鸭全部拖回来，进行妥善处理。凌晨两点把货全拖回来，我亲自找人员并买来汽油、石灰粉，守着销毁问题产品。那个时候初办这个公司，遇到了不少困难，我和合伙人一边处理一边流泪。那时候公司刚刚起步，出现这样的问题对公司打击很大。遇到这样的事，有的人会把它回收起来重新包装，但是我们没有，不能因为短期的利益而拿食品安全开玩笑，更不能违背自己的良心。困难是在所难免的，但是什么困难都是可以解决的。
记者：据我所知，您并不是85后、90后，但是您的思想却做到了与时进，您为何决定锁定新兴的电商行业呢?
蕭帆：现在是80、90后的社会，作为主力军的他们崇尚个性，追求时尚。为此我们密切注意市场的变化。我还参加商会以及一些机构，对于现在新兴资讯产品关注的比较多。而且我们公司的员工有很多年轻人，他们对市场行情把握、动态的关注到位。
公司有实用性非常强的产品设计及开发团队，同时我们有各领域资历深厚的专家顾问团队作为后盾支持。他们有的享受国家特殊津贴，有的是知名经济学家、国家级陶瓷工艺美术大师、国际茶文化研究理事、国家级调酒师、陶瓷研究专家等。每年我们会有开发数十款新产品。我们认为我们能成功，成功是有原因、成功是有方法、成功是有基础。怎样来体现这些基础？以前我们是没有做这些电商的，我们是在等待机会。现在我们是夯实内功，打好基础。有了人才，有了团队以后我们非常有信心去实现我们的梦想。90年代有90年代的机遇，2000年有2000年的机会。2010年以后又有微信、微商城盛行，到了现在各种电商模式如雨后春笋般生根发芽，君定公司在这个基础上有条件可以大干一场。“万事俱备，只欠东风”，这个东风就是我们的新的OPO经营模式。
记者：OPO听起来很新颖，具体是什么样的模式呢？与其它电商模式有什么区别？
蕭帆：OPO即online partner offline，是我们首创的一种新电商模式，它的全称是电商圈层营销模式。我们“伙伴”也就是“P”通过定制产品拉近人们情感距离，传递传统文化，让圈层营销把这种理念一传十，十传百传递下去，最终他们都成为“君定人”。这种模式的终极目标就是成就伙伴，同时要为客户提供实实在在的定制产品，让客户觉得物超所值。OPO模式精准对外营销，服务到位，销售定制化产品，对客户的要求熟悉，客户的满意度程度高。
在此之前电商已经提出很多模式，为大家说所熟知的就有O2O、B2B、 B2C、C2C多种模式。其中B2B、 B2C、C2C电子商务模式是传统的电商模式，主要专注于线上交易，与客户的互动性不够。O2O模式即线上线下电商模式作为近两年兴起的模式，弥补了传统电商模式的缺点，增加与客户的互动，提升了客户的体验服务。现在社会不断的变化，仅靠自营做起来的电商不容易做，我们通过合作拧成一股绳集中做电商，集思广益就容易得多。为此我们建立自己的电子商城，在微信平台上建有自己的微商城，打造一个加盟商的后台服务系统，各地加盟商可以共享信息达到信息快速传递。
记者：您想做圈层营销的想法是从哪里来的？又是怀抱着什么目的在做呢？
蕭帆：OPO模式不是我突然想到的。我在传统文化这个行业做了好几年，拉近人与人的关系一直都是我所想。因此我特地收集一些这方面的资料，去过美国、日本、英国了解一些关于圈层销售的模式，考察他们是怎样运营这个模式。我将寻访的资料收集整理带回国内。在回国后的半年时间里我走访了200多个企业，在国内提出还没有这种模式成型的说法。此后我与朋友王旭川（中国圈层研究第一人）讨论交流圈层营销模式在我国发展有哪些前景以及运营这种模式，并把它整理成册。
记者：想创业的人很多，但是成功的很少，您对现在想创业的年轻人有什么的好的建议？
蕭帆：我认为一个人的志向很重要，看准一个方向，就可以采取行动。确定自己的计划，对此进行安排，这些规划之中重要的是执行力，把每一件事情按照计划落实到位。君定公司也非常欢迎有梦想，有激情的人加入君定团队中来。君定拥有强大的资源整合，拥有高品质的合作伙伴，如酒类的湘窖酒业，十大名茶之一的君山银针等大牌企业。在文化产业方面，我国出台一系列政策扶助。湖南省在2005年的时候出台了《湖南省人民政府关于非公有资本进入文化产业的意见》，在市场准入、财政支持、税收优惠、工商管理等方面为文化产业的发展提供政策支持。
整个采访下来，蕭帆对现在的新模式充满了信心，我也被他那种激情所感染。
期望他能带领他的团队成功运营这个OPO新模式，为电商行业发展开创出崭新的篇章。